电商创业5大新模式之工业品电商

案例：科通芯城

在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业，并赴美上市。

科通芯城Cogobuy的模式说起来不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式平台。该平台上拥...

电商创业5大新模式之微博电商

案例：RoseOnly

利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。要订花，就通过私信就好。要支付，就用支付宝账号！

微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的...

张一：营销人必学之成交秘诀

      要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来，首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个"逼"的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动...

这样可以玩转概念营销

**大师言“概念”**

“二流企业卖产品，一流企业卖概念”，这是某位营销大师的名言，大师一针见血地指出，中国已由卖方市场转入买方市场，产品同质化已经成为市场竞争的焦点。在同质化时代，要想在产品质量、价格以及服务方面建立差异化与优势，几乎是一件不可能完成的任务。此时，要想在竞争中异军突起，完全可以利用别出心裁的概念优势，或改变人们的观念，或排挤一些太软弱的概念并取而代

营销人如何唤醒沉寂的名片？

一张名片代表一个人，只要从事商业的人，都会收到很多的名片。然而，翻开你的名片盒，或许有许多名片你都不能对上号，有多少张名片已经成为了死名片，失去了价值！交往中对方送出名片，除了礼貌之外，潜台词是希望能有进一步的沟通和交往，不论是有意或者无意的，都是一个机会，我们应该把握住！但这恰恰是我们忽略的，许多人仅把这种行为当成了礼貌或者不在意，收到名片之后就放进了名片盒，而错过了继续交往沟通的机会。然后...

魏武挥：先用户还是先客户?

一位营销业人士在他的一篇博客中提到了两组数据：其一，某淘宝卖家借助另外一个微信大号做图文推送，点击率可达到4%，后经测算，大概覆盖到100万微信用户，实现购买500单;其二，自营的一个旅游类公众账号，点击率达到11.5%。看上去利用微信做营销挺好。

但事实上，微信运营方目前很反感营销行为，频频出手干预。一来微信是注重于人际传播式的社交，而不是注重于大众传播式的广播;二来可能有鉴于微博的一些营销大号最...

[经验]这七条足以让你成为出色营销人

1.态度决定一切

作者非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，没有良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如窜货、经销商囤货在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但如果没有进行扎实的市场操作，没有区域扎扎实实的销量，最终都会原形毕透。

同时，营销又是一个最容易衡量工作成效的职业，是一个以结果论...

从《我是歌手》看电视秀的营销之道

4月12日，湖南卫视的综艺节目《我是歌手》总决赛以全国网、中心城市网收视数据双双揽获超高收视、名列全国同时段第一的优异成绩完美收官。除了传统的收视率，此节目在社交网络和视频网站上的数据也同样惊人。

谭小芳：赢在价值战，价格战已经过时

      价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是，时代变了，环境变了，一切都得变。商战，没有永恒的真理。

　　格兰仕，典型的价格屠夫，十多年前，将时值数千元微波炉刹那降到每台数百元，一举成就霸业。雕牌，低价名牌洗衣粉的代名词，一句“只买对的，不买贵的”的理性价格诉求，奠定洗衣粉（皂）江湖老大之位，日化教父――宝洁不得不啧啧惊叹，却无力追赶。

　　宏观至我国...

事件营销的话题选择之道

社会化媒体是事件营销的绝佳平台，而做事件营销，离不开具有传播性的话题，那该如何选择话题呢？什么样的话题才有传播性呢？

首先，可以借势热点事件。

比如前段时间《非诚勿扰》的“副乡长相亲遭全灭灯”事件，可以说是一个经典的事件营销案例。缜密的策划和持续后续话题自然是成功的关键，但是“副乡长”事件的关注度能迅速飙高，离不开同期发生的一个热点：国家公务员考试报名人数创新高...

刘胜义：数字营销新思维

“数字媒体不只是可以利用的新工具或新媒介组合，更是新的营销思维。这是营销人必须要时刻记住的一点。”腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义在3月21日受邀参加Grey group全球年会的演讲上如是讲到。

数字化浪潮带来了结构性转变——互联网变得无处不在、移动互联网迅猛发展、无障碍交互渐入佳境、互联网经济蓬勃发展。据数据显示，2012年，中国新增网民5090万，网民总数达到5.6...

李东辉：品牌战略之打造企业名人

      在市场策略中，很多企业会选择名人代言，发挥名人效应，从而使企业在短时间内提升知名度，然而有些行业并不适合名人代言，例如笔者所在的管理软件行业。那是不是这些行业就不需要考虑明星策略了呢？相反，对这些行业的企业来讲，名人效应更为关键，只是这里的名人不是来自外部，而是来自企业内部。

      打造企业名人，首先我们要认清企业名人和外部名人的差别，最大的差别在于企业名人是小众化的名人，而非大众化。

【干货】营销实践价格策略

      营销中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何销售都离不开价格的谈判。

一、何谓价格?

      几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观最浅显的认为。价格=价钱+品格，从产品的角度来说，品格=品质+价值，也就是价格=价钱+品质+价值，这才是一种...

麦肯锡恩：软文营销让广告不再“硬”

穆兆曦：从潘石屹看明星式营销

最近，潘石屹有点烦，先是陷入"扬尘门"，随后又被质疑"与房姐串通洗钱"，接着又被指侵吞国有资产。这位农民出身的地产商人用高调的言论与宣传，成功地将自己塑造成"地产明星"，成为中国地产界的一个独一无二的标记。在名气光环下，潘石屹像电影明星一样，拍广告、演电影，时时身处聚光灯下，甚至有些人已经忘记他是地产商人，而认为他是影视明星。这种聚焦成为他企业营销的推动力，同时，也危机四伏。