一个策划总监的自白：到底什么是策划？

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文/胡远强 

1、文案策划和策划是两回事

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授...

谭溢辉：驭马贺年

精众营销：从注意力转向影响力

如何让消费者认同，并制造流行是许多营销人士思考的核心课题。

“几年前，在央视投入几千万的广告，就有可能打动全中国的消费者。但是如今广告额翻番却无法造就销售额的翻番，当营销成本上升，媒体越来越碎片化，营销精细化的要求就越迫切。”

国内多家机构研究认为，目前的消费者结构呈“大众—分众—精众”式递进，有超前意识的企业正在根据消费变化向更精细化营销方向调整战略。

发现精众

每个...

谭溢辉：带梦而来，成梦而归！

我们每个人来到这个世界上，都是带着梦想而来的。

有的人梦想是自己的，有的人梦想是别人的。

曾经，父母说我最渴望实现的是什么什么，自己没能实现，希望自己的孩子能如何成长，如何发展，父母把他们的梦想寄托给予孩子。或多或少，父母都会对孩子有一定的期许，那种附着了自己当初未完成的梦想遗传给孩子。

要知道，基因的遗传都会发生些许变异，而梦想的遗传依然更会与众不同——基因遗传具有很强的固定性，而梦想的传递却与自身生...

醒客：有一种骂人的方式叫做你具有“互联网思维”

餐饮业那些事:餐饮业”轻”营销

目前，餐饮业的微博微信新营销异常火爆。让我们穿越火爆，喝杯冰啤，从餐饮业的商业逻辑来做些小小冷静的分析。

餐饮业的成本与利润

利润=收入-成本。

收入=交易数x客单价。

常规成本为食材成本、房租、人工、水电及杂项。

非业内人士通常认为餐饮业暴利的原因是只算了食材成本，忽略了其他的几个大头，如房租、人工等，而目前中国餐饮业的除倒闭勉强存活外活得还算不错的企业净利润不过在10-...

丁昀：被“设计”的体验

目前，体验营销在国内零售业日益盛行，电商的冲击更是让商家把重视消费体验提高到前所未有的高度。虽然也涌现出许多企业的体验典范，但国内的体验营销总体处于一个粗放的状态，体现在明处但却没有出现在细微处。例如，商家会开漂亮外立面和豪华的体验店，却不会在商品摆放上下更多工夫；商家规定员工迎宾唱宾，却没有在顾客购买习惯上进行统计分析，得出精致的服务流程。同时，国内企业的体验营销，更依赖于员工对企业高度认同...

你是这10种容易被淘汰的营销人员吗？

1、总是完不成目标的营销人员容易被淘汰
完不成目标的原因不一定在营销人员身上。但是，一个总是完不成目标的营销人员，不管企业有再多的问题，这样的营销人员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的营销人员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。

2、被经销商投诉的营销人员容易被淘汰
大多数企业对经销商的重视程度要高于营销人员。正如，一个营销人员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“？”，甚至是直接打上“×”。

3、光说不干耍嘴皮的营销人员容易被淘汰
做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。

营销的未来：你需要知道的4件事

      1.营销将会变得更加具有战略性。

       在20世纪，营销通常被视为是一种战略性投资。对于公司的成功非常重要，所以衡量它并没有什么意义。除了直复营销（目录和信件等）以外，不管人们采用何种方法都很难去衡量市场活动的效果，所以很少有公司去尝试衡量。

郎滨:碎片化时代的品牌如何传播?

身处互联网时代的我们，一定感觉到了自己的时间被切割为块状。PC、手机、平板等几块屏幕填充进我们碎片化的生活和工作中。互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已经没有哪个媒体有能力让人们长时间停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去，品牌传播出现乏力感。碎片化时代的品牌需要全新的传播方式。

品牌传播内容为王

“时代变了、人变了、生活方式变了、传播方式...

谭溢辉：过得很快的慢生活！

今天突然想到了《过得很快的慢生活》这个题目，原本是想写成《过得很慢的快生活》，为什么题目造成了这样的出入，请往下看……

直接感触的原因一：想写成《过得很快的慢生活》，主要是因为年底了嘛，马上就快过年了。这一年又快过去了，新的一年又要来了。

于是，有人又在开始闲聊（闲的找不到话题）了“这一年有过了，什么都没做成，什么都还是和往常一样，想做的事情都还是没有做成，梦想又被搁置了一年”等等的话...

网络营销培训公司：90%是靠打电话找客户

经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话，向我推销他们的网络营销培训课程。销售员在电话里说他们公司的培训老师多么多么厉害，他们的培训课程是多么多么好。

接到这类电话，我有时会略微打趣对方一下：既然你们老师做网络营销那么厉害，那为什么还要通过电话的方式来找客户?你们自己做好网络营销，让客户来主动找你们不就得了。

往往这样一问，很多销售员都无言以对。

有一天，又接到某公司一位销售员的电...

【经典】销售终端管理12条军规

    如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！

    执行力作为营销成功与否的关键因素，高素质的执行力成为众多医药保健品企业追求的目标，而执行力水平的高低无疑取决于营销管理水平的高低。在终端推广方面同样存在这样的问题，如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！

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谭溢辉：公关营销的任务，建立“联系感”胜于一切

唉！好久没有写文章了，感觉和朋友们远了！原本以为自己离不开写文章的，总觉得应该跟看我文章的朋友有个交代。可因为自己自身的原因，没有给大家说明原因就停止了写作。首先跟朋友们道个歉。

 今天谈谈联系感

说到联系感这个话题，谭溢辉也感觉好惭愧呀！最近越是发现和自己好多朋友之间的这种联系感，也是越来越少了。
今天，和一个初中同学通过QQ空间聊了一会儿。才发现初中同学之间有一年的时间，初中三年在同...

始稷：从参与感到性价比，到底向小米学什么？

BAT之外，“雷布斯”雷军和“红衣大炮”周鸿袆这对“冤家”是互联网界最受争议和关注的人物，小米随随便便到天猫双十一打个酱油就摘了状元的桂冠。随后推出个路由器就把已是创新的极路由风头盖过去了，顺道来带出了九阳豆浆机。小米为何能这么火？莫衷一是。始稷今天首次评论当红产品，以人性为出发，从品牌营销层面粗浅分析。

小米虽然还没有被编进MBA教材，没有被出书立传。但是挖掘小米成功要素的比比皆是，供应链丶...