穆兆曦：从潘石屹看明星式营销

最近，潘石屹有点烦，先是陷入"扬尘门"，随后又被质疑"与房姐串通洗钱"，接着又被指侵吞国有资产。这位农民出身的地产商人用高调的言论与宣传，成功地将自己塑造成"地产明星"，成为中国地产界的一个独一无二的标记。在名气光环下，潘石屹像电影明星一样，拍广告、演电影，时时身处聚光灯下，甚至有些人已经忘记他是地产商人，而认为他是影视明星。这种聚焦成为他企业营销的推动力，同时，也危机四伏。

明星式营销的利？

1.老板营销了自己，也就是营销了企业

老板，是一个企业的灵魂人物，无论是否在聚光灯下，其一言一行都"代言"企业。老板将自己包装成为明星，不停地曝光，等同于企业的曝光。正面的、精彩的曝光，在推广企业产品以及提升企业品牌价值方面起着非常重要的作用，也有利于聚拢人脉和人才，做整合营销推广，使企业的营销效果最大化。事实上，2010年，在减少了广告投入的情况下，潘石屹持续的高曝光率和"明星效应"，让SOHO延续了销售传奇。当年，SOHO中国完成销售额238亿元。

2.个人易出名，企业品牌难打造

如今，一个人想出名似乎并不难。尤其是WEB2.0"自时代"的来临，普通人也可以一夜成名找到属于自己的舞台。犀利哥、芙蓉姐姐、"你妈妈喊你回家吃饭"的贾君鹏等等，都可算作个人成名的例子，只是成名方式各有不同，成名效果也不尽相同而已。然而，企业想快速打造品牌，做到家喻户晓，没有雄厚的资金、深度的传播、优秀的市场活动、良好的客户口碑等，是很难持续影响力的。

3.情感，可以让人付出一切

冰冷的写字楼没有情感和丰富的表情，但是人有。明星式营销将人丰富的情感转移到产品上，客户认同了人，也就认同了产品。

明星式营销的弊？

1.明星式营销不能永恒。企业品牌和产品品牌是可以传承的，你记得多少优秀百年企业CEO的名字？但是，个人明星退去光环，走下"神坛"，不再被关注，或离开企业后，可能会对企业造成重大的震荡，甚至是毁灭。

2.木秀于林，风必摧之。"最佳男主角"不会年年是"最佳"，站在聚光灯下，自然有人喜欢你，有人不喜欢你，甚至滋生羡慕嫉妒恨。

3.聚焦负面，小问题被放大成大危机。随着公司逐渐发展壮大，过度的曝光也更容易带来风险，聚光灯可以变成放大镜，再小的一点坏消息也可能被放大，并迅速传播。

企业明星式营销的未来趋势？

1.企业逐渐采用虚构的名人来推荐产品。这些"名人"不会卷入到丑闻中去，当然也就不会损害品牌形象。

2.不再一味的造名气、扩声势，健康、睿智的明星式精准营销更有利于企业品牌、产品品牌的推广。

最后，引用潘总的经营信条："不赚钱的商人是不道德的，不赚钱你就只能确保自己的生活，不能给员工好的工资福利待遇，不能给国家上缴利税，不能给客户带来实惠"。希望潘总能够走出明星式营销带来的"雾霾"，创造更多更好的时尚地产，延续SOHO品牌传奇。

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