谭溢辉：《死亡实验》中对市场竞争的10点思考

      《死亡实验》讲述了一个为了心理测验而发生的在监狱里的故事。参与实验的人每个人都因为不同的原因进入到一个监狱里面，在监狱里有人扮演狱警有人扮演犯人。在利益的面前，每个人都为了自己的利益和团队的利益在维持着一种秩序。秩序看上去无懈可击，但是在维护秩序的过程中，由于个人利益和团队利益的冲突，以及实验条件的冲突导致了犯人和狱警之间的对抗。最后的...

20个核心销售思想

1. 销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
2. 没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
3. 在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂...

谭溢辉：营销动态化-流程式操作过程

      很多人都给我说，做营销难啊！是的，做营销的确很难，不然也不会绝大多数富人都是营销中做出来的，你说是吗？不过你得为自己选择做营销感到幸运，因为这是个出富翁的工作，只要你善于学习，下一个富翁就是非你莫属了。

      做营销难，其中有一大难点在于营销的动态化和营销的持续性。很多销售员针对每一...

谭溢辉：营销人的最高境界-无境界

      营销是一个很简单的工作，也是一个不同凡响的工作；营销是一个宏大的工作，也是一个注重细节的工作；营销是一个快乐的工作，也是一个让人郁闷的工作；营销是一个自我的工作，也是一个超我的工作；营销是卖，营销更是买；营销是营造销售的氛围，营销是创造买卖的条件；营销是你此刻的心情，营销是彼时面对顾客的表情；营销是此时的计划，营销是彼时的执行。营销无所...

谭溢辉：营销人诚信的重要性

      写这篇文章的原因是看到很多做营销培训的人的一些不诚信的做法（具体就不说了），所以在这里我写下这篇文章，对自己受益，对营销培训人受益，对所有营销人受益，对更多创业者都受益。所以希望我将终身从事的营销行业更健康发展，让诚信成为人人坚守的各个行业的公约！

营销人心中的宏大格局-精准定位

      今天写的这个标题，是一个极其矛盾的标题。就像前面有人说我写的东西乱七八糟的，那么在一般人看来这就是一个乱七八糟的标题。很多人都时常陷入了这样的矛盾中，走不出来，包括我自己。真正的高手都是在矛盾中看到机会，发现金矿的，而我们正在路上……

      我们在矛盾中寻求机会，营销人在宏大格局里寻...

谭溢辉：营销人的舍得-付出和回报是成正比的

      也许你不明白，其实你真的明白——朋友们，让我们想想吧。我们的付出和回报是相等的吗？绝大多数人的心中答案是什么？嗯，我听到你在说不相等。这是你看到的事实，但是不是真理——付出和回报是基本相等的。所以，今天我知道谁为我付出了，谁为我做了多大的贡献，谁是我最大的恩人，同时我也有了计划怎么去回报他们，也许他们不要我的回报，但是我一定会去做的。所...

谭溢辉：营销应该了解的基本-自私的人性本质

      PS：世面上很多种解释人性的说法，而自私是最有效的，因为其他所有的人性的说法都可以归于自私，而自私不能通向其他的任何说法。比如说：人性本善，善是出于一种害怕的自私；人性本恶，恶也是一种出于一种害怕的自私。自私最重要的作用就是保护自己。自私也是一种价值观，最纯粹的价值观，是唯一不需要理由的价值观。用亲和感的方法和自私沟通，就会产生人性本善...