谭溢辉：解析人性，看这一句“亲，只有你一位没有登记了！”

“亲，只有你一位没有登记了！”这一句话，不是第一次看到了，所以想写写这句话！

在QQ群里，一般的都开通了群邮件的。可是，亲，开通群邮件的QQ群给做网络推广的怎么样的机会呢？推广员怎么写自己的推广软文，来获取潜在客户名单呢？那么，上面说到的这句话就是比较好的把握住人心的了。

来，我们仔细看看。先我们只说QQ群里发这一句的情况。亲，真的只有你一位没有登记了吗？有脑子的人一下就能明白，这是不可能的。如果只有你一位没有登记了，那么他最好的方法是不去打扰群里的其他人，只告诉某个人，对，就是你一个人没有登记了哦。所以说，很显然，他并不是在告诉你只有一个人没有登记，所提供的产品或服务再好也不可能是这种情况。那么，为什么推广员还是这样说呢？

      第一，不可能每个人都是聪明人，肯定有傻蛋回去点击页面进行登记的，登记之后会发生什么事，我管不了，这里也不分析。只要有人去登记了就达到了推广员的目的。

      第二，聪明人仍然有可能会点击登记的。有些人天生对某些东西好奇，特别是对以前没有了解过的，经过自己的分析之后，他仍然还是会去看看到底是不是符合自己的分析结果。这种研究型人才，很乐于干这样的事情。比如，我现在就犯下了一个毛病，凡是能看到广告的地方，我就会盯着看，脑袋里就会想：这广告哪里做的好，哪里做的不好，好的地方我该怎么学习运用，不好的地方我能提出什么好的建议。在我这里广告优化是一个无尽头的事儿，在我看来总有另外至少一种以上的方法是比原来的方法更好的。

      第三，不点击登记不代表不具有影响力，只要这则信息被看到就会在人们大脑里产生一点记忆。在一定的时间内，如果人们又相同的需求时，我们会从脑袋里调集所有有关的信息出来，进行加工处理，分析哪条信息是自己最可信最方便成本最低的采用手段。对于一个长期的事业来说，这种影响力也是应该把握的。有数据表明：一个印象在一天内在一个人的脑海里过滤7次就很容易被记住，连续7天以上就比较不容易被忘记。如果要让人死死的记住，那么天天出现在潜在客户的记忆里吧！

      第四，在实际的情况中，很多识别了这句话的人，也有极大可能参与到讨论中来。QQ群邮件里，就有人像论坛一样讨论了起来。在不断的讨论中，QQ群邮件的提示功能会让其他的人看到讨论内容，这是一种影响力扩散，对网络营销推广有很大的帮助。

      第五，网络营销推广比较重视长期性。推广是一件长期性工作，一般工作量推广的人会在在半个月或者一个月后见到推广效果。如果刚好做到一个月就放弃了原来的推广方式，这将是一种不利于网站发展的方式。

      第六，一句“亲，只有你一位没有登记了！”这是在提醒浏览者不是合群者，别人都这么做了，只有你没有这么做。对于人性解读，在很多心理学著作中都提到，也有数据证明绝大多数人都不希望自己是不合群者，都希望自己站在多数一边。各种斗争几乎也都是这样。小时候，有人问我们会站在哪一边？那时的我们可能会说站在正义的一面。可是伴随成长越来越大的我们可能说同样话的人就越来越少了，很比较多的人会选择站在比重比较多的人那边。对于营销人，很多人要知道稀缺性会对价格有很大的影响，买东西的时候说产品或服务仅此一件或仅此一个，可能在讨价还价上有很大优势。而在人际上，人们不希望自己是少数人，希望自己成大部分。

主要运用以上的心理模式来达到目的，如果朋友你有更好的见解，欢迎评论，共同探讨。

点击试听《谭课网校》名师课程

学习报名咨询谭课13012354123

分类:

上一页谭溢辉：网络的走向，网站该怎么挣钱？

下一页谭溢辉：商标争夺的背后是什么？