谭溢辉：营销人的最高境界-无境界

营销是一个很简单的工作，也是一个不同凡响的工作；营销是一个宏大的工作，也是一个注重细节的工作；营销是一个快乐的工作，也是一个让人郁闷的工作；营销是一个自我的工作，也是一个超我的工作；营销是卖，营销更是买；营销是营造销售的氛围，营销是创造买卖的条件；营销是你此刻的心情，营销是彼时面对顾客的表情；营销是此时的计划，营销是彼时的执行。营销无所谓境界，营销有个最高的境界——无境界！

境界对任何人都是一种框架，怎么才能超越自我，重塑自我，唯一的方法就是打破框架，超越境界。做到无境界，才是最高境界。

思想的空间无限放大，收集所有的资源让你抓，求得空间向量最优解；时间线上所有时刻的影子和空间进行向量配对，找到最优解；在某一固定时空有唯一最优解，而下一个永远是最优，超越现在真的很简单，需要思考，需要完善。生意也是一门动态的学问，此时你做的再好，不代表彼时同样具有一样的效果，营销需要不断优化。

营销有境界，境界高者使得各盈利指标均表现最好的效果。营销无境界，境界高者懂得一时之亏成就明日之星，营销的战场永远不是今天而是未来。有境界的高手是一般高手，空间无境界的高手是真正的高手，时空无境界的高手是高手中的高手！时空概念下去看营销高手，你会知道这个世界有多少能做到的了。

营销优化在营销境界中起到重要作用，因为要达到无境界的境界状态，不断进步是必须的。营销优化是一门动态的营销学问，主要分为营销空间优化和营销时间优化。

优化指标特别多，从会计概念上，可以优化成本、收入、利润率等各指标。指标优化是一种表象优化，优化的实质在表象之下，如何进入到实质优化才是成功的关键。拿会计概念上的成本和收入两个概念来讲解，这时候需要对概念进行追问。生意要赚钱无非降低成本，增加收入。

降低成本和增加收入两方面的方法又有很多，比如降低成本有如下方法：减材料、减工序、减人力等“减”字诀，用在降低成本上基本都是“减”。此时的降低成本的方法就是方法优化。方法优化很多，用香港已故创作者黄霑博士的对联：加减乘除转用时，乐童胆练吸松夜，横批：每天想想它。不多余叙述，在生活只要多多留心，你就是一个很富有创意的人，对方法优化也就可以做到游刃有余了。

方法优化中，比如“减材料”，这里面可以做的有两种优化层次，一是内容优化，二是工序优化。减材料中内容优化，可以做到的是材料的选择，用何种材料，材料的控制，材料的指标能否在产品中运用时指标达标等等，内容优化控制，可以选择最好最适宜的材料。而减材料中工序优化是关于“减”的学问，材料如何减，减了有何影响，以及减过之后的材料参与到产品设计制作的过程中有什么样的效果都应该纳入工序优化的步骤中来。

对于时间优化，没有怎么讲，说一个简单的也最主要的时间优化就是流程优化。当然，这只是举例简单说明，没法具精具细。营销人的一个重要任务是启发人们思考，而不是把所有工作交给营销人来做，所以在这点我也不会写的完全明白。

同时这里解除读者的一个疑惑：营销都做到材料控制上去了，那别人做什么？

关于上面这个问题，是很多人的实实在在的问题，很多技术的专家不让营销人参与到这些工作中来，最后做出的产品不适合营销的最优法则，导致产品销售不是特别乐观，这些都是有原因的。营销人不是一般的人，营销人的知识要求比较高，同时营销人要很细腻。营销人是做产品销售最后一道关口的人，那么这从根本上就要求营销人从一开始就参与到产品中去。很多做产品做服务的创业者，到现在还害怕营销人参与到某些环节中去，怕有些秘密不能让营销人知道，那么他的东西不好销售和自身也是有关系的。营销人是整个商业服务中是最重要的人，他的使命决定了他的重要性。那么现实中，有几个营销人是这样来设计安排的呢？现代社会营销招聘最差的去，想做最伟大的工作，你梦吧！营销人和产品设计的一起商量产品是一件最普通的事情不过了，可很多人还认为这不合理，不合理的是谁？这下，你应该明白了吧！不是每个人都能做营销人的，营销人对产品的专业程度和对营销的专业程度要求都非常的高。这也是营销人境界的高手境界——无境界要告诉你的一个反常理的秘密。

在营销人这里，常理是不能作为思考的准则的，只有真理才能解决问题！

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