面对面销售过程中，客户心中永恒不变的六大问句？

1.你是谁？                                  4.如何证明你讲的是事实？

2.你要跟我谈什么？                      5.为什么我要跟你买？

3.你谈的事情对我有什么好处？       6.为什么我要现在跟你买？

谭溢辉：网络营销思路

      网络营销世界很精彩，致使很多人都加入了这个队伍，在未来的很长一段时间，还会有更多人加入进来。网络营销的魅力已经越来越多的影响到更多的人了。

      一般营销思路：

1.打造产品创造价值；
2.宣传产品普及价值；
3.体验产品感受价值；
4.认同价值支付成交；
5.后续跟进服务增值。

好销售与坏销售的区别

      做销售的人员我们会分成两种，一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？ 你从他们身上能学到什么呢？

1、自我认知

业绩不好的销售人员：

      很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认 为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。...

谭溢辉：通过网络，营销人员可以去哪里查企业资料？

      现代销售，很多都是针对企业的，特别是做电话营销的公司，绝大部分都是针对企业的服务，营销对象直指市场主体——企业。那么做销售的第一步，就是要了解营销对象。了解营销对象的第一步，就要知道其相关信息，比如企业名称、企业规模、企业注册地、企业营业场所、企业主营产品或服务、企业员工数量、企业类型……

    ...

谭溢辉：营销策略123模式

      营销策略123模式模型及行动步骤：

1.评估潜在客户需求；

2.打造产品价值塑造；

3.利益对接促销成交。

1.评估潜在客户需求。

      是客户在哪儿，需求在哪儿？还是需求在哪儿，客户在哪儿？不同的人有不同的理解，有些人是根据产品定需求，有些人是根据需求定产品。在商业实践中，发现：凡是利润率...

谭溢辉：怎样的原创让网站从PR0直接到PR4

 2012年5月3日，PR值更新，谭溢辉博客从PR0直接到PR4，流量排名1480483，不算很好。是什么让网站PR值发生如此巨大的飞跃呢？

答案是原创。如果你是谭溢辉博客的忠实读者，你会发现这里写的几乎每一篇文章都是原创首发地。有个别文章转载精华都进行了说明，目前转载文章才一两篇。这种高原创的网站，很少很少，这也是为什么文章产量低的原因。

每天花两三个小时以上就写出来一篇文章，都...

谭溢辉：网络营销推广在网站之外的答案

      网络营销火呀，你不知道有多火？我们来看一组数据：

      可以看到单单“网络营销”这一个词搜索量就是3991，其他相关比较精准的词汇搜索量比较低一点。但是，从搜索“网络营销”的人群来说，一般搜一个词会点击很多条内容，点击二三页也是很大可能的。

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谭溢辉：《狗屁理论》简介篇

狗屁理论：

      简单的说就是狗屁大家都不喜欢，但是当听到有个狗屁的时候，会在一个小范围圈子里迅速传开，最后有可能传播得更远。人们都会说狗屁是臭的，但是真正闻到狗屁的人，只有最开始闻到的那几个。其实，闻到的就本身就是很少的，大部分人只是听到而已。这反映的是一个小事情引起传播的连锁效应，但是就事件（狗屁听到还是闻到）本身来说是毫无意义的！

...

谭溢辉：网站的隐形财富

      今天的话题是网站的隐形财富，在话题展开之前，问问大家，我们用网站来做什么？

      我们用网站来实现以下用途：

1.写文章，记录生活、感悟，分享知识、经验；

2.查资料，学习他人之长，弥补自己之短；

3.看新闻，了解内外大事，知悉天下信息；

4.交朋友，扩宽交际圈子，实现协作共赢；

5.做交易，...

谭溢辉：网络营销趋势-开发再传播的力量

      最近，谭溢辉在认认真真地写自己的博客。写的主题主要是营销和网络有关的信息和一些与众不同的思考。

      写博客，本身不是一件容易的事儿，特别是针对一个坚持原创写作的博主来说，尤为不易。写一篇好的文章，从构思，列提纲，修改细节，完善校对，一般都两三个小时内能完成。如果没有思路，时间会加长...

谭溢辉：网络精神需要网络影响力

      网络精神即：开放、平等、协作、分享！

1.开放：网络特质决定了没有时间和地域的限制，无时无刻、无处不在地进行着信息的传播和分享。同时，网络的开放精神不仅体现在物理时空的开放，还表现为心理时空思维层次的开放。这种多层次多维度的开放综合体使得世界运转不断加快，知识创新层出不穷，人类文明不断推进。

2.平等：网络面前人人平等。网络的水平存在方式使...

谭溢辉：软文营销的神奇力量

看以上图片，我们发现在百度搜索上面以“软文营销”为关键词的付费推广有8条，右侧栏也有8条付费推广。这说明什么问题呢？ 我们知道在百度上面做付费推广的费用是很高的，费用很高的情况下还有这么多在做付费推广，最直接的说明软文营销是一个很好的生意。 再来看看谭溢辉在2012年4月23日写的《谭溢辉：营销理性的“非理性”》在互联网上的再传播力有多大。 上图...

谭溢辉：营销理性的“非理性”

经济学的一个最重要的基础是理性，所谓的“经济”就是指的“理性”一词，“经济人”也就是“理性人”的代名词。 而经济人又是和经营有关的人，所有的人都在经营着自己的很多东西，包括人生、婚姻、家庭、事业…… 经济人是和钱有着重要联系的人，那么，我们是不是可以认为会挣钱（有形的钱和无形的钱）的人就是很经济的人呢？ 在经济学的学习中，我们是不是知道这个公理：需求和价格成...

谭溢辉：网络的走向，网站该怎么挣钱？

      讨论网络发展，网络走向的文章不在少数，去chinaz，去admin5，去落伍者，都能看到人们对网络发展的关注。很多科技博客也每天都有这类似的文章出现，他们关注网络环境，关注网络形式，关注网络运营方法，关注网络发展趋势……

      2011年，从喜到悲的团购给我们这些关注互联网的人讲述了...

谭溢辉：解析人性，看这一句“亲，只有你一位没有登记了！”

      “亲，只有你一位没有登记了！”这一句话，不是第一次看到了，所以想写写这句话！

      在QQ群里，一般的都开通了群邮件的。可是，亲，开通群邮件的QQ群给做网络推广的怎么样的机会呢？推广员怎么写自己的推广软文，来获取潜在客户名单呢？那么，上面说到的这句话就是比较好的把握住人心的了。

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