谭溢辉：营销动态化-流程式操作过程

      很多人都给我说，做营销难啊！是的，做营销的确很难，不然也不会绝大多数富人都是营销中做出来的，你说是吗？不过你得为自己选择做营销感到幸运，因为这是个出富翁的工作，只要你善于学习，下一个富翁就是非你莫属了。

      做营销难，其中有一大难点在于营销的动态化和营销的持续性。很多销售员针对每一个顾客都进行一次全流程化的营销步骤，而从没有去想过，流程式操作过程的步骤和条件的不同可以进行相应的不同程度的优化和改进。对于操作流程进行细化，进而明确各个营销步骤的影响因素，根据影响因素采取相应最优对策控制，一定会得到很好的营销效果。

      在本篇要讲的第一点是营销的动态化。

      营销是动态的，做营销不要太死板，一层不变的对数以千万计的不同人群说一套话术肯定是不行的。很多营销人员去参与很多看似行之有效的营销培训后也不能做到十分好的效果，之后又选择另外的培训机构进行培训，一时半会儿得到了一点点的小进步，但是到了一定阶段就不能再进步了。不能再进步的原因追根到底还是没有学会营销的方法和营销本质。关于营销的方法和营销本质也有很多专家都说过这个事儿，但是有几个不是给你说的是现象呢？如果我们把现象当做的原理来运用，我们怎么可以做到完美呢？

      其实最好的方法是把现象和原理都告诉做营销的朋友们才是正确的做法。关于这点，我觉得做营销的人应该学习这两门课程，一个是关于心理学的很多知识，另一个的关于营销学的很多知识。心理学主要教导我们人与人之间的关系，而所有的社会行为都是在人与人之间关系上产生的，所以心理学方面的知识对我们至关重要。心理学是一门很微观的科学，从细小之处看到真理。营销学相关的知识是关于方法论的武器，武器的威力的大小在于使用武器的人，而心理学和营销学相结合，就会把武器的威力进一步优化到最好。

      营销的动态化还表现为：营销环境动态化、营销时间动态化、营销内容动态化、营销人物动态化等等。以上的这些给我提出了一个极大的困难，同时也指出了一个极好的出路。

      营销动态化给我们提出的最大要求就是掌握变量，把动态化因素转化为静态，只有静态才能给出确定的答案。把环境、时间、内容、人物等等因素都静态化，会形成一个庞大的数据库，这个数据库中，进行比较会在不同的条件中找到最优的方案，那个方案就是我们需要的解决方案。运用这样的解决方案到现实中来，只要各种条件指标都符合的时候，我们在大脑中提出相应的做法就可以实施完美方案了。这个看上去是那么完美，其实则不然。要让我们去做这么大的工作量真的是不容易的事情。不过我们有一些技术可以处理，比如在动态化因素的选择的时候，就应该进行初步预选，排除一些不必要的因素；在做最优方案的时候我们尽量借助计算机的超级计算能力，给我们做出最优解。这就是极大的困难咯。

      根据以上说到的极大困难，我们不难发现，这要这个极大困难被我们攻克了，我们就找到极好的出路。然后，我们只需要不断演练，把方案输入到潜意识接受的大脑中去，以后就当做电脑程序一样使用就OK啦。

      似乎我说的这些很多人都不愿意听，的确是这样的，我一直在讲方法，都没有讲故事。但是我们知道能解决大家是方法和本质，而不是故事。

      以上内容贯穿了流程式操作过程的思想，即在时间上按步骤实施的简单思想——我们要达到什么结果，我们就从结果中倒推回来，然后一步一步实施就OK了。特别是动态化的影响因素的存在，对我们在操作上的流程式过程要求就更变现得有价值了。流程式操作过程体现了时间和空间的结合，把时空融合一致，能真正解决问题。流程式操作思路在不同行业运用肯定具有不一样的特征，对于这方面的案例，以后给予说明。今天的内容就介绍到这里，希望朋友们渝快赚钱！

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