谭溢辉：网络营销推广在网站之外的答案

网络营销火呀，你不知道有多火？我们来看一组数据：

可以看到单单“网络营销”这一个词搜索量就是3991，其他相关比较精准的词汇搜索量比较低一点。但是，从搜索“网络营销”的人群来说，一般搜一个词会点击很多条内容，点击二三页也是很大可能的。

关注网络、营销、网络营销的朋友都知道，网络上个人独立域名的网站，特别是博客型网站，超过60%都是做网络营销，或者和网络营销有极大关系的人在操作。

做网络营销的人都会告诉你，网络营销准备工作之一二三，其中最重要的就是要制作一个网站出来。总体说来，做网络营销怎么都得喝网站有点关系。其一，做网站就不说了；其二，网络营销之宣传手段，主要就是去别的网站上去“钓鱼”，让这些鱼儿到自己网站上来活动，在活动的同时，给他们推销自己研发或代理的产品和服务。似乎，做网站就是从这个网站来，到那个网站去。到最后，网民们的账号一大堆，之后，就再没动力去其他的网站了。

网络营销，不是做个论坛推广，就是来点博客营销；不是软文营销，就是小广告；不是分类信息，就是微博转发……反正，网络营销基本都是围绕网站在做工作。你做电子商务吧，还要自的网站精心修整，搞得漂漂亮亮的。还得配上各种辅助信息证明购买你的服务是值得的。

网络营销，不一定只是网站上的工作，在网站之外也有一番天地，也另有答案。下面举一些简单的例子：

1.即时通讯吸引力。围绕即时通讯工具，有很多营销推广的方法。比如直接一对一加QQ发信息；比如在QQ群里发信息推广‘比如在其他论坛贴吧发信息让人加你，你设置QQ忙碌回复中添加推广信息；比如在QQ信息栏中填写推广信息等等。当然围绕飞信、旺旺、MSN、YY等即时通讯工具，也有很多相同或相似的招儿。

2.游戏及时兑现。据统计，玩游戏的人时长要比上网看信息的要多3倍以上，而同时游戏中的人流量也很大，所以有游戏的地方，也是推广的好地方。比如游戏中，在申请账号信息中直接推广信息；比如在游戏里面时不时发点推广消息；比如游戏公会里面做点推广可以很不错的，特别是既打游戏又推广游戏的人比较容易上手。

3.邮件推广，效果不错。邮件群发，邮寄祝福，邮寄明信片，许可式邮箱推广，这都是很好的方法。

4.下载推广。记得最初是怎么安装百度工具条的吗？记得最初是怎么把hao123设置为主页的吗？这下载推广中的软件挂包的方法。每个用电脑的人都会面临安装软件的问题。在安装软件的同时，如不注意阅读信息，就会把其他本不需要的软件安装上去了。软件挂包，整合营销，安装一个软件还送你一个软件，就这么简单。下载推广中，比如还可以把下载内容中的说明中嵌入广告，可以在下载内容中嵌入功能，可以在下载内容中嵌入赠品等等方法。

5.活动推广很给力。活动可以是线上活动，也可以是线下活动。活动一般整个流程下来，程序步骤比较多，在每个步骤里都可以嵌入推广信息，采用何种方式嵌入，用什么形式，这些都应该慎重考量。线上活动中，比如赞助嵌入，主持人嵌入，特有信息嵌入等等。有一次，谭溢辉在SNS网站的即时聊天室主持大家搞活动《非诚勿扰》线上版，在融洽的氛围中就提到了主持人是做什么的，提到了本次活动是谁赞助的，还发了一些特定性带广告性质的图片，有人提出了这是广告，不过大家一开心就不太反对广告的事儿。线下活动也差不多，可以制作一些标语性旗帜、横幅、卡片等。

6.电子书籍推广。电子书或电子杂志推广，是很不错的营销推广途径。电子书推广，要注意先提供价值，后做简单推广信息。价值要给足，价值要占电子书绝大部分。推广信息要简单清晰明了，不直接在电子书中做全方位广告信息，要引入到另外的渠道（比如推广网站）。

7.做广告，借力。上面讲的，基本上是自己去做营销推广的模式，比较费劲儿。借力，就简单多了，哪儿人多我去哪儿，哪里针对性强我做哪里。广告就是这样的模式，凭借资源赚钱。借力的方式，要做好资金预算，如果资金不允许，还是选择其他方式。不过有很多借力是不用给钱的，比如友情链接、友情赞助等。

8.合作推广模式。在做一个项目或者办一项活动的时候，参与到活动中的人，其实是很多公司或者网络需要的潜在客户。在一个活动中，一个人可能成为好几个公司的客户，这是很正常的事儿。可是在办活动的时候，很多公司不喜欢合作来办，总是害怕被谁占了便宜。这样的思维没有出路，正确是思维是问我么做和不做的区别，或者问自己做和别人做的区别，这样就很一目了然了，反正无论做什么算账要算好。合作推广，成本低，效果好。谭溢辉认为合作就是最好的推广模式，也是借力的好模式。

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当然，谭溢辉只是给出一些思路，更多的具体方案，朋友们，还可以自己去挖掘。欢迎大家深入探讨和交流！

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