面对面销售过程中，客户心中永恒不变的六大问句？

1.你是谁？

2.你要跟我谈什么？

3.你谈的事情对我有什么好处？

4.如何证明你讲的是事实？

5.为什么我要跟你买？

6.为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：

1.这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？

2.他的潜意识在想，这个人是谁？

3.你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？

4.当你说话时他心里在想，对我有什么好处？

假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

5.当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？

6.如何证明你讲的是事实？

7.当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好？其他地方有没有更好的？或其他人卖得会不会更便宜？

8.当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买？下个月再买？我明年买行不行？

所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

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