谭溢辉：网络的走向，网站该怎么挣钱？

讨论网络发展，网络走向的文章不在少数，去chinaz，去admin5，去落伍者，都能看到人们对网络发展的关注。很多科技博客也每天都有这类似的文章出现，他们关注网络环境，关注网络形式，关注网络运营方法，关注网络发展趋势……

2011年，从喜到悲的团购给我们这些关注互联网的人讲述了很多性感的故事。今年，Pinterest越来越火，同时也出现了很多类Pinterest网站，他们通过社会化分享来实现互联网的一个重要作用——推广宣传。Pinterest和团购一样，一开始就是个赚钱的事业。这和线下的销售员是一样的，他们关注的是怎么让人来，怎么让人交易了才走。团购和Pintereset成为了继B2B和B2C等电子商务交易之后的最有力量宣传推广员。他们通过推广，只拿很微薄的提成，和线下天天打电话跑市场的营销人员一样。为什么他们仍能通过这种方法赚钱呢？其原因主要在于“流量大+精准”。

流量大本身就是网络营销最大的优势，要不怎么说百度NB呢？百度是很多中小网站的流量窗口，这正是研究SEO的人们最重要的资源，他们的使用百度搜索的目的性比较强。要不怎么说腾讯厉害呢？腾讯掌握着客户端产品的最大客户群，这些客户端软件如QQ几乎是中国人网络通讯交流的必用，这是在线人群量和在线时间量最强大的资源。要不怎么说淘宝厉害呢？淘宝集合了买家和卖家，来这里的人就有比较明显一个目的——买东西或者卖东西，即使进行产品比较也是也是为了买得更好或者卖得更好。现在的淘宝，信息量太大了，他的搜索就值钱了，他的广告也值钱了。淘宝每天销售过亿，这里面的价值如此巨大。淘宝如此专注，做电子商务，网络上和金钱关系最近的一块。流量巨大的百度、腾讯和淘宝代表了网络中最重要的三种形式：资讯、客户端和电子商务。

在上面谈到百度的时候，说到了SEO，这是说明只有精准的流量才能实现产值转化。SEO是运用搜索引擎的排序规律来做到精准流量变现。只有精准的才是最好的，一万个人来你的网站只有十个人购买，一千个人来网站就有一百个人购买，这两种情况，你更希望是怎么样的呢？这个答案应该是一目了然的。

精准是网络赚钱未来长期的发展趋势，也会成为网络赚钱的基础。我们是不是看到很多网站的流量不是很好呢？但是他们的销售却很客观，他们是怎么做到的呢？谭溢辉给出以下几点建议：

      1.学习营销基础知识。营销知识中很多包括调研、战略、策划的内容。这些知识有利于我们进步，有利于我们全面把握产品。

      2.学习会计基础知识。会计知识中涉及到的财务计算，包括成本收益、各种费用明细和收入来源，以及在政策允许下如何避开不必要的支出，节约税收支出等等，都有利于网络商业的发展。

      3.学习人性心理学科知识。我们看到或者我们亲自感受到，买一件东西或者卖一个产品都不是在完全理性的情况下买卖的。如果每个人都完全理性，估计很多产品都卖不出去。要卖出产品或服务，我们要把握客户的心理状态，只有产品或服务以及你对他们说的话表现出来的和客户心理状态达到高度契合，才能轻松的卖出产品。在谭溢辉看来，卖产品终归是卖一个人的信任，消费者消费的也是对你的信任。

      4.学习网络技术知识。这是一项比较重要又或者是一项不重要的事情。在现实生活中，会点基础的电脑知识，会打字，会制作文案，学点OFFICE和制图工具的运用，基本能够解决网站更新维护的任务了。但是，总体说来，做网络，技术含量还算比较高，所以还是应该在网络技术方面不断进步。

      5.学习网络运营和推广方面的技能。现在很多人做SEO，这是一种成本比较低的推广方式，其实是推广的一种，是营销的一个方面。推广，包括论坛推广、博客推广、分类信息推广、网络广告推广等，形式多种多样，只有了解得越多，选择才越多，选择多了做事情才容易得多。

      6.学习和实践人际关系维护。互联网世界和现实世界是一样的，关系是很重要的。如果你在互联网里有很强的影响力，当你发起一个活动，可能就会有很多人响应了。互联网公关一度成为很多公司赚钱的重要手段，目前也仍然有很多人在做这样的事情。

朋友，今天就写到这里吧。您有什么好的建议和补充，请在评论栏里发表，我喜欢和亲爱的你们交流！

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