云商新模式新组织 苏宁新名称新标识

【2013年2月21日，中国▪南京】2013年新春伊始，苏宁在南京以“专衍、云融、开放、引领”为主题，举行“2013新模式、新组织、新形象”媒体通报会。会上苏宁阐述了“云商”新模式的内涵，并重点介绍刚刚结束的春季工作部署会上明确的新一年企业组织架构调整和全新的VI系统。这标志着苏宁革命性“云商”零售模式全面落地，也开启了苏宁新一年跨越式发展的征...

王国中：营销会议产生七大变种

开会指召集若干人议事；多人聚集于一定处所议事；举行会议或集会；"开会"是历史悠久的社会活动形式之一，与每个人息息相关，身在职场的每个人也都断不了要在大会小会间奔波，一年间组织会议参加会议多场，龙年"会战"告一段落，试着将所经历的大会小会做一梳理，除了人们常提到的"会越开越多，时间越拖越长，亮点越来越少"之外，发现开会在营销领域已经衍...

新营销：3种模式解读内容营销潮流

当广告不再是广告，广告将获得新生。曾经在广告圈所流行的这枚黑色预言，伴随着内容营销的出现开始向现实靠拢。业内专家曾表示，经济环境的转变以及当前营销模式的变革潮流下，建立更具有传播性和精准性的营销新模式几乎成为众多企业的共识，加上网络出品如潮水般的迅猛发展，也推动内容营销登上了主流舞台，正如花草遇到春风春雨，开始了生机勃勃的生长。

从微电影的迅速爆发开始，各种围绕网络出品节目展开的内容营销案...

谭溢辉：你不知道最牛销售员是这样的……

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵：“你明 天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单...

杀手级超强文案写作公式

新周刊：20大中国式弱点营销

什么是弱点营销?

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢...

许宁：超级平台造就超级公司

　　从领到“写写IT公司的平台化战略”这个“任务”开始，一闲下来我就在想，面对如此宏大的主题，该怎样写才能hold住它，以及从何处下手。

　　思来想去，毫无头绪。无意中，看到几年前的一份咨询报告，总算有了一点思绪。

　　从Google、百度的不同选择看平台三年前，我们做过一个关于生活资讯类电子商务的战略咨询项目，其中在进行标杆分析时，研究过业内一些大公司的做法。结果惊讶的发现，同样是搜索引擎公司，go...

谭溢辉：360搜索发家靠多种惯用营销手法，揭示互联网不变的赚钱秘密

      360的互联网战，胜利是一战接着一战。为什么会如此？这和其营销手段分不开。

      其实360安全卫士的时候，周鸿祎就在运用很多人都没有注意到的“贴标签、下定义”的营销方法。在当时杀毒还是收费的年代，360敢于放弃短暂的利益得失，做到了免费。此时，借助免费的病毒式传播力，为自己贴上标签...

处理好商业拜访的魔鬼细节，才能更有胜算

1. 两个人去正好

商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上，也不合适，又不是上门砸场子，过多的人会给人有压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。

2. 别小看前台

前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概...

FT：为何半数大型IT项目会失败？

随着IT系统成为各行业越来越重要的竞争要素，IT项目的规模也越来越大，牵扯到的组织层面也更广，而项目一旦出错对企业来说风险也越大。

《金融时报》援引麦肯锡的一项调查指出：超过半数的大型IT项目（初始预算超过1500万美元），严重超支且回报大大低于预期。

麦肯锡与牛津大学大型项目管理中心联合进行的这项跨行业调查研究了超过5400个IT项目，结果显示大型IT项目超支部分平均占到预算的45%。此外，这些...

冯利芳:小米四大颠覆

小米是国内手机厂商中为数寥寥的高调者，这被业内人士评为“光脚的不怕穿鞋的”新手姿态，也给一贯低调的手机终端行业带来了众多新气象。

国内互联网企业涉足手机业，自小米始。2011年8月16日，小米科技成立4个月，在发布MIUI软件、米聊等产品后，雷军宣布推出小米手机，以互联网身份进军手机硬件领域。自此之后，小米手机以“火箭速度”上位：2011年8月，小米手机发布；2012年1月，据小米官方数字，其销量超...

孙明明:口碑是最后也是最好的品牌修炼术

烧钱难成品牌

　　价格战，是让传统企业最为挠头的一个现象。传统企业进入电子商务，直面的难题仍然是价格战。

　　在这个背景之下，有一个调调便应运而生，企业希冀通过塑造电商品牌来突破这个僵局。

　　传统的品牌有较强的溢价能力，同款的一件裙子，别人只能卖180元，品牌可以卖到810元。品牌还有用户黏度、有首先提及率、能实现区隔，重复购买的几率会大大增加，而且更容易进入购物首选清单。

　　凡客是品牌的拥趸，除了互...

谭溢辉：挂羊头卖狗肉的营销启发

      挂羊头卖狗肉的典故出自于宋朝，意指名不副实。

      宋·释惟白《续传灯录》第31卷：“悬羊头，卖狗肉，知它有甚凭据。”

      宋·释普济《五灯会元》卷十六：“悬羊头，卖狗肉，坏后进，初几灭。”

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营销中价值塑造的19条建议

1、找到顾客的问题或痛苦；
2、扩大对方不购买的痛苦；
3、提出解决方案；
4、提出解决问题的资历和资格；
5、列出产品对顾客的所有好处；
6、解释我们的产品为什么是最好的（理由）；
7、考虑一下我们是否可以送一些赠品；
8、我们有没有办法限时限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）；
9、提供客户见证；
10、做一个价格的比较，解释为什么会物超所值；
11、列出顾客不买...

营销新策略：男装销售反以“女人为本”

      多年来，受营销专家的理论影响，一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区（至少在男装版块是这样）。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是––“女人”，一个终身不需要消费男装的人。

　　发现这一现象后，着实痛...