营销中价值塑造的19条建议

1、找到顾客的问题或痛苦；
2、扩大对方不购买的痛苦；
3、提出解决方案；
4、提出解决问题的资历和资格；
5、列出产品对顾客的所有好处；
6、解释我们的产品为什么是最好的（理由）；
7、考虑一下我们是否可以送一些赠品；
8、我们有没有办法限时限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）；
9、提供客户见证；
10、做一个价格的比较，解释为什么会物超所值；
11、列出顾客不买的所有理由；
12、了解顾客希望得到什么结果；
13、塑造顾客对产品的渴望度；
14、解释顾客应该购买产品的五个理由，然后提出证明；
15、顾客购买产品好处和坏处的分析；
16、比较和竞争对手不一样的地方；
17、顾客对产品产生问题或疑惑分析；
18、解释产品为什么这么贵；
19、为什么顾客必须现在购买你的产品……

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