晏涛：营销不给力，缺的不仅技巧还有态度

【写在前面】不知道为什么，今天脑海里一直出现“态度”这个词，反复把它与生活、工作甚至为人处事连接起来思考，越琢磨越发现它真的很重要，难怪有人说“态度决定一切”。但我更喜欢把它跟营销关联起来思考，这时猛然发现了几个有趣的小故事，不读完你终究会后悔！

态度不值钱，因为它无法用钱来衡量

故事一

世界杯火热开赛，网络突然盛传一段子：27岁的安徽小伙李某，为全程观看世界杯，辞去了某公司年薪超百万（也有...

大多数初创公司是如何把市场营销搞砸的5点错误思考?

最近有一个名为Pressfarm的初创公司成立了，他们承诺提供媒体记者个人信息，包括姓名，电子邮件，以及Twitter账号，这样企业家可以找到记者对他们的公司进行报道，帮助公司在行业内脱颖而出。

的确，这算是一种商业模式，但是它存在一个主要的问题，那就是在业界，最困难的是对你的初创公司进行报道，而不是拿到记者的联系信息。事实上，在创业圈里混的新闻记者们都会在自己的Twitter个人资料里面...

Charles Liu：千万别问用户你想要什么？ 用户访谈的3个基本问题

用户调研的首要原则：千万别直接问用户他们想要什么——Erika Hall，just enough research

“如果在访谈中用户能直接说出他想要的是什么就好了。”

“呵呵。”

我喜欢做用户访谈，它们低廉、有效（你得到的信息会多于你问的问题）、且快速（一般访谈5个用户就够了）。

但是，优质的用户访谈需要技巧。

如果你天生对人群敏感且好奇，它能帮助你得到你想要的信息；如果你并不具...

一流广告文案写作方法

辛辛苦苦创作出的"艺术杰作"，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，不是电话量少就是销量上不去，问题出在那里？

有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案"靶心"瞄得不够准。那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢？根据自己多年的实战经验，创作一篇好文案，有如下规律可遁：

一、首先，作足基础调研，知道我是谁

杰.亚伯拉罕：专家矩阵让你成为营销专家的9 个步骤

我和我的朋友兼合伙人里奇·谢弗（Rich Schefren）发明了一种名叫“专家矩阵”（Maven Matrix）的实践工具，用以帮助客户规划营销战略步骤。在我的另一本书《关键解决方案》（The Sticking PointSolution）中，你将找到更多关于“专家矩阵”的详细内容。下面提到的基本点，如果辅之以激情和营销天才思维，会让你无往不胜。

步骤1 打动潜在客户

目前的市场已经...

刘春雄：让电商归于常态

我曾经提出过一个现象，中国的很多新生事物的推广，要经历两轮“疯狂”，然后回归正常。两轮“疯狂”，实际上是新事物普及的过程，因为“疯狂”，更多的人接受了新生事物。“疯狂”的过程会产生大量的泡沫，因此，在两轮“疯狂”中间有一个巨大的低谷，挤掉了泡沫，一些先驱因此变为先烈。

互联网在普及过程中，2000年前后经历了一轮“疯狂”，那个时代，海尔的张瑞敏曾说过：“五年后，所有的企业都是互联网企业。...

[推荐]：为什么产品利润越高越好卖呢？

在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实可穿上的完全不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无法实现“多销”。

当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。

营销人绝不卖东西，但他们都知道什么时候需要买什么

为什么多数的广告都是浪费的？现在由于大脑神经学与行为经济学的发展，我们已经知道原因了，人们只会在特定的时间、特定的场所，购买能够满足他当下目标的商品或服务，除此之外的讯息，消费者通常都会视而不见。所以你无法对消费者“卖”东西，你必须成为在特定场合下，消费者想要完成目标的第一选择。

当你刚刚才吃完一顿大餐，我却在你走出餐厅的时候，向你推销我们的美味排骨饭，你认为结果会如何？

动机引发一切...

谭溢辉：互联网思维滚一边去吧，漏洞思维才能快速致富！

都说互联网思维，互联网思维算神马？

漏洞思维才“快速致富”的绝招儿——

如果有朋友前面看《谭话早报》会看到我讲过一个0元打的的妙招儿——

先用快的打车，上车和司机合谋再用嘀嘀打车，坐车一次补贴两次。

启示：有利益就有合作（学会合作，商业基础）

马云说搞打车补贴，这是竞争红利。

付鹏鹏：营销传播一定要简单

很多企业说到自己的产品和品牌总是如数家珍，恨不得一股脑儿的把所有的东西都塞给消费者，却发现消费者并不买账，对于消费者来说，说不说是你的事情，愿不愿意听是我的事情，导致很多品牌营销步入了尴尬的境地。生活中，我们都有这样的体验，真正会沟通的人往往会照顾到你的感受和想法的人，而滔滔不绝以自我为中心的人总是不讨人喜欢。

对于企业来说，要让你的品牌能够走进消费者的心里，大白话比那些玄而又玄的文字游戏...

董小全：高端定位只不过是一种低级的价格战

    经常会碰到，有人说我的品牌定位与众不同，我的品牌定位于高端客户，这使得我避开了市场的无序竞争，找到了一条通往蓝海的道路，我和市场上一般的品牌有多么的不同。

    定位高端是品牌定位吗？它到底有多么的超强智慧？

    首先，我们要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人通过一定...

一个策划总监的自白：到底什么是策划？

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文/胡远强 

1、文案策划和策划是两回事

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授...

精众营销：从注意力转向影响力

如何让消费者认同，并制造流行是许多营销人士思考的核心课题。

“几年前，在央视投入几千万的广告，就有可能打动全中国的消费者。但是如今广告额翻番却无法造就销售额的翻番，当营销成本上升，媒体越来越碎片化，营销精细化的要求就越迫切。”

国内多家机构研究认为，目前的消费者结构呈“大众—分众—精众”式递进，有超前意识的企业正在根据消费变化向更精细化营销方向调整战略。

发现精众

每个...

醒客：有一种骂人的方式叫做你具有“互联网思维”

餐饮业那些事:餐饮业”轻”营销

目前，餐饮业的微博微信新营销异常火爆。让我们穿越火爆，喝杯冰啤，从餐饮业的商业逻辑来做些小小冷静的分析。

餐饮业的成本与利润

利润=收入-成本。

收入=交易数x客单价。

常规成本为食材成本、房租、人工、水电及杂项。

非业内人士通常认为餐饮业暴利的原因是只算了食材成本，忽略了其他的几个大头，如房租、人工等，而目前中国餐饮业的除倒闭勉强存活外活得还算不错的企业净利润不过在10-...