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2014年考研考试报名时间 2014年9-10月
2014年考研考试时间 2014年12月27-28日
搞好关系营销谨遵如下原则与技巧
1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系,以求彼此协调发展。
在西方,他们认为关系营销就是建立维系和发展顾客关系的营销过程。其核心就是在于与潜在客户建...
怎么样才算是有效的领导力?
Stage 1
一. 领导者必须清楚情绪是领导力的关键
二. 我们不是靠理性依据说服他人的,先要靠情感区说服他人,然后用理性依据是自己感觉更好。
三. 有效的领导力与无效的领导力有什么差别?
有效的领导力:
1.使我兴奋、充满力量、启发我、在他周围很有意思、他很重视我。
2.帮助我从长远目光上来理解我现在的位置和我的目的。
3.相信我,私底下走得很近,问我的看法。在...
具体事例告诉你初级销售拜访客户技巧
1、面对客户,不要乱承诺。
特别是在信息收集的时候,乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式,要求压货;也可能会问到终端支持,要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集,不能确定是不是最终合作客户,对于这样的要求,一定不要轻易做承诺。
培养第一期业务员的时候,我们就犯了这种随意承诺的错误:一个乡镇客户,本来前期有合作,虽然销量不大,但每月都有销售。第一期业务去收集信息的时候...
如何玩转产品创新与概念提炼
一、产品创新
迈克尔·波特的三大竞争战略提出:成本领先、专一化和差别化。更多的企业在竞争中更愿意尝试差别化,差别化更多来自于创新,产品的创新更是根深于对消费者需求的深刻洞察,实际还是归回本源,消费者的需求和消费者的利益,否则创新是没有实际意义的,让人诧异的是很多人都喜欢拿产品的“卖点”当“需求”,创新不是发明新产品,而是要增加顾客的价值。曾经的有一个瓶装水企业,要打出“会跳舞的矿泉水” 结果可想...
那些优秀经销商身上具备的基本素质
品牌规划:如何写好一个品牌故事
内容为王:像恋爱一样,经营你的内容营销
韦羽燕:玩得了逼格做得好买卖——格调营销逆袭
要格调,先从产品定位开始
产品是一切实业运作的基石。没有产品,拿什么去做买卖?谈格调,当然也得先从产品说起。现有的淘宝类目日趋完善,从类目上做差异化越来越难。所以大家在拼的,无非是产品。七夕已过,距离中秋也不远,我们就拿月饼做例子。
传统月饼(按馅料分)有五仁、豆沙、芝麻、火腿等,那么,淘宝去搜“五仁月饼”得到反馈是共“8878件”宝贝,搜“豆沙月饼”得到反馈是共“9783件”宝贝。而新式月...
李松蔚:粉丝经济背后的真相——让感情成为营销附加值
很多人都发现了:现在有点名气的人,都不拘于自己的本行,流行跨界,赚粉丝的钱。锤子手机的“情怀”营销做得风生水起,《小时代》也在质疑声中一路高歌猛进,屡创票房佳绩,韩寒的《后会无期》还未上映就已经让粉丝心痒难搔,连一贯主张理性的“罗辑思维”,也卖起了“真爱”月饼。这是一个粉丝经济大行其道的时代。
产品本身的质量好坏我不懂,也自有专业人士去评判。但不管锤子手机还是真爱月饼,它们的质量都不...
晏涛:营销不给力,缺的不仅技巧还有态度
【写在前面】不知道为什么,今天脑海里一直出现“态度”这个词,反复把它与生活、工作甚至为人处事连接起来思考,越琢磨越发现它真的很重要,难怪有人说“态度决定一切”。但我更喜欢把它跟营销关联起来思考,这时猛然发现了几个有趣的小故事,不读完你终究会后悔!
态度不值钱,因为它无法用钱来衡量
故事一
世界杯火热开赛,网络突然盛传一段子:27岁的安徽小伙李某,为全程观看世界杯,辞去了某公司年薪超百万(也有...
大多数初创公司是如何把市场营销搞砸的5点错误思考?
最近有一个名为Pressfarm的初创公司成立了,他们承诺提供媒体记者个人信息,包括姓名,电子邮件,以及Twitter账号,这样企业家可以找到记者对他们的公司进行报道,帮助公司在行业内脱颖而出。
的确,这算是一种商业模式,但是它存在一个主要的问题,那就是在业界,最困难的是对你的初创公司进行报道,而不是拿到记者的联系信息。事实上,在创业圈里混的新闻记者们都会在自己的Twitter个人资料里面...
Charles Liu:千万别问用户你想要什么? 用户访谈的3个基本问题
用户调研的首要原则:千万别直接问用户他们想要什么——Erika Hall,just enough research
“如果在访谈中用户能直接说出他想要的是什么就好了。”
“呵呵。”
我喜欢做用户访谈,它们低廉、有效(你得到的信息会多于你问的问题)、且快速(一般访谈5个用户就够了)。
但是,优质的用户访谈需要技巧。
如果你天生对人群敏感且好奇,它能帮助你得到你想要的信息;如果你并不具...
郭美美事件想到一个段子:先生请自重,我只卖身不卖艺
五一同学小聚,晚餐后去KTV嗨歌找乐子,刚进包厢领班带来二三十个小姐,个个莺莺燕燕,搔首弄姿。
领班问:“请问先生需要什么类型的?我们这里应有尽有哟!”
我心神一震:“有没有全日制在读本科生或研究生的?”
一美女应声而出:“我就是啊!重庆师范大学政治系大三学生。”
我心中大喜,忙问:“包你一晚多少钱?”
她微一鞠躬:“八百,先生。”
我排出10张百元大钞:“就是你了。”...
一流广告文案写作方法
辛辛苦苦创作出的"艺术杰作",自己觉得精彩,企业也满意,结果消费者却不买帐,不是电话量少就是销量上不去,问题出在那里?
有人说,问题出在文案写得不够狠,还有人说,文案"靶心"瞄得不够准。那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢?根据自己多年的实战经验,创作一篇好文案,有如下规律可遁:
一、首先,作足基础调研,知道我是谁
杰.亚伯拉罕:专家矩阵让你成为营销专家的9 个步骤
我和我的朋友兼合伙人里奇·谢弗(Rich Schefren)发明了一种名叫“专家矩阵”(Maven Matrix)的实践工具,用以帮助客户规划营销战略步骤。在我的另一本书《关键解决方案》(The Sticking PointSolution)中,你将找到更多关于“专家矩阵”的详细内容。下面提到的基本点,如果辅之以激情和营销天才思维,会让你无往不胜。
步骤1 打动潜在客户
目前的市场已经...
刘春雄:让电商归于常态
我曾经提出过一个现象,中国的很多新生事物的推广,要经历两轮“疯狂”,然后回归正常。两轮“疯狂”,实际上是新事物普及的过程,因为“疯狂”,更多的人接受了新生事物。“疯狂”的过程会产生大量的泡沫,因此,在两轮“疯狂”中间有一个巨大的低谷,挤掉了泡沫,一些先驱因此变为先烈。
互联网在普及过程中,2000年前后经历了一轮“疯狂”,那个时代,海尔的张瑞敏曾说过:“五年后,所有的企业都是互联网企业。...
[果壳]鹰的重生,传说还是流言?
流言; 老鹰是寿命最长的鸟,可以活到七十岁。当它活到四十岁时,喙、爪子、羽毛都已经老化,这时它必须飞到悬崖上,用岩石把喙敲掉,让新的喙长出来,把指甲拔掉,让新的爪子长出来,把羽毛拔掉,让新的羽毛长出来,五个月以后才可以重新飞翔。这样它可以再活三十年。
真相: 这是一个广为流传的励志故事,据说还有人拍摄了相关视频,要想了解它的真假,不妨先搞清楚这里所讲的鹰到底是什么。
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- 重庆代帐会计训练营
@谭娅:是瘦了点,不过看到你和来学习之前... - 谭娅
在这里学习还让我跑外勤,一开始我是拒绝的... - 重庆会计实操培训
@郑金灵:你们也很好呀!老师也受你们影响... - 郑金灵
老师帮我倒水,老师帮我点外卖。 谭老师... - 重庆会计培训
@金小米:你会的。要相信自己哟! - 金小米
刘老师讲课在闪光。 我被他的幽默和接地... - 愉快老师
@艾文婷:看来小艾同学确实是个敢说真话的... - 艾文婷
刘老师看起来瘦高瘦高的,但他肚子的东西还... - 刘敏灵
不错,在这里能认识几个同行和朋友。 别... - 谭课老师13012354123
@曲钱敏:谢谢你的祝福!
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谭话
- 有结果是生活的赢家
有状态是生命的赢家
2019-12-30 12:27
- 从心理学角度分析,情感是人格的核心,产品真正的价值在于满足情感需求,带来内心愉悦的审美体验。所以有的产品很贴心,有的会让人不耐烦。我们应从“功能控“思维怪圈中出逃,将注意力转移到用户的情感化需求,将情感化设计融入到产品中,达到美感和可用性的统一:有魅力的物品更好用
2015-02-26 05:11
- 策划人,要注意老子的话“曲则全”。策划人既不能依靠简单的常识行事,更不能直线思维。遇到任何问题,多问几个为什么,策划人的思维方式,不是从A到D,而是从A到B,从B到C,从C再到D。
2015-02-26 05:09
- 内容价值原本就是基础价值,相当于是产品价值塑造,内容价值仍然是最值得深思的价值;
交互价值是传播价值,相当于是口碑价值,是树立品牌中不可或缺的价值;
有产品不代表有品牌,有品牌不代表有有销量,所以还缺一个需求基础。
在需求基础上做内容打造产品,在产品基础上做传播树立品牌……
2014-11-24 03:01
- 谭话不是不相信刷信誉的商业机会,但是谭话必须告诉你,刷信誉有风险,往里投入需谨慎!这也是为什么谭话没有参与刷信誉这件事儿的原因,信誉刷出来的都是假的,假的不真实,不真实就不会有真正的信任。其实,信誉背后是信任,当信誉和信任不对等的时候,以前做的很多工作就可能在一夜之间轰然崩塌。
2014-11-24 03:00
- 有结果是生活的赢家
有状态是生命的赢家