谭话No66：定位需解决问题而非口号

给你说了，你也不晓得。

因为你没有想要了解的欲望。


若是一个人不想了解，你给他说再多，也是没有意义的。

很多时候，我们说“给你说了你也不晓得”的情况，可能是别人想知道，而我们不想说，或者说我们说了别人也不懂。

但有些时候，说“给你说了也不晓得”的情况，是他不想听，你给他说再多，都起不了作用。


这几天，一个做现货石油的姑娘天天给我打电话。听到她声音会觉得很好听的，也感觉聊天也还不错。可每次都要说到石油石油石油，我说你能不能不要讲石油的事儿呀。她说不可以，她还说你不可以挂电话。哇塞，这么快都学会了在我的电话里撒娇了。

她说她是学人力资源的，我说你学人力资源怎么跑去做营销去了，她说应届毕业生不就该是要锻炼吗？我说你们为什么老是很晚了才给别人打电话呀？她说晚上八点半才下班的呢！我说你可以找一个早一点下班的工作的呀？她说她喜欢她现在的工作。可我没有听出她喜欢这个工作，倒是能感受到她的热情。她说她才上班一个月。我想也是，才开始上班，一个月，不正是热情的时期吗？

她告诉我他们的客户有多赚钱，行情有多好，告诉我应该去了解了解。我告诉他很早以前我就了解过这些东西的，当年在大学的时候还是我带领学长学姐学弟学妹们去期货公司实习，在长达一个月的期间，学了不少这些知识。大学本身也是学的投资学，还在大学里金融证券协会玩过那么久。在我们多次组织模拟炒股比赛期货比赛中，我自己也没有拿过名次，倒是帮同学申请的账户还得过几次奖励和奖金，当然奖状归别人，奖金大家一起花。

姑娘啊，我倒是多想和你多聊聊的，可你老给我说石油干嘛呢？

石油不是我能玩的，因为石油投资，也不能叫投资，玩这个的都是投机分子。哪里是想让石油为自己赚钱，实则是想让数字组成的波浪让自己赚钱。做这个高杆杠的投资，会让波浪效果加倍。你以为在这个市场里波浪是让你用来冲浪的，可波浪是让更多人葬身海底的杀人工具。要想在这个市场里赚钱，你得懂波浪的习性，你得会水，你的掌握节奏。

去玩过冲浪吗？我去冲浪，每次都很享受，因为能根据波浪起伏掌握节奏，顺着浪高而轻腾身体，倚着潮低而顺势滑落，感觉自由自在。但和我们一起去的小伙伴以及我，也被波浪翻滚了多次，喝点水都是小代价，很多人从浪中出来，把自己打得昏花，整个人精神都没有了，个人的还需要去看医生。

很多人很多事是玩不了的。所以谭话在前面59号文章中说——看不懂的不是最好的。

不懂没有关系，是可以学的。不过学很多东西代价有点大，不去学可能代价更大。这也是为什么那么多人报这个班学那个课的原因。如今谭话也身处于教育培训行业之中，有时候可怜别人，有时候疼惜自己，有时候觉得学员不行，有时候也觉得教育无用。


该学点什么？

对自己进步有帮助的，对别人成长有价值的，都是应该学习的。

我们有学员学习会计知识，很多是为了考证给企业做账，也有很多是老板学习会计以便于管理。

都是为自己活着帮别人，所以这项学习非常有必要。

我们有学员需要提升学历的，他们多是企业的管理人员都是企业的干部，再往上提，有机会，无条件。没有一个大学文凭，即使想提拔也变得困难起来。很多企业都把大学文凭作为了升职的必要条件。

想解决问题，都有解决方案，我就会为你提供这方面的解决方案。


几乎每天都有人咨询提升学历，更有人想我们以成本价给他们解决。每个人都要生活，你不能这么逼我们噻。陈总就说了，以后要是有人这么问，就直接回复他这个做对你对我都不好。花什么钱提供什么服务，如果你想花很少的钱又想得到最好的服务肯定是不可能的。

当然，我们也有给到代理来做这样一些事情，想成为代理，也是可以的，你得符合条件。

符合条件是什么意思？就是真实的符合条件，不是你给我造假让我看到虚假的东西，来欺骗我。

比如说：你也是从事教育培训咨询有三年以上，有成功案例，有渠道，有专人负责……

你都符合，那么可以，我们可以坐下来喝茶聊聊具体细节。


我就被别人拒绝过很多次，当然我也拒绝了很多人。

你觉得卖什么都不容易，那么你买东西也会左右为难。

有人说要赞助我的文章了，我没接受。一是他给钱太少，二是我不觉得我能给他的业务带来那么好的价值。

以后要直接在我文章里卖产品的就别来，文章只卖机会，不能直接卖产品。


你们都知道我会教读者如何去辨识一些东西的好坏，给大家讲标准，你搞一些伪劣产品，我也是不会给你推的。因为那样做，就是自己打自己耳光，要不得。

其实，我不太会拒绝别人。本文前面说到的石油投资的那个姑娘就是个例子，当她说到我不感兴趣的话题的时候，我可以直接拒绝的。而我做不到，因为我会觉得拒绝是不礼貌的，可我不知道有个词叫做“礼貌地拒绝”。

关于拒绝，有些时候有点像定位的感觉。这方面，有个人给我感觉很深刻。他叫刘东华，是中国企业家俱乐部创始人，现在在经营正和岛。他们就特别懂得拒绝，他们目前只接收营业额在一个亿以上的企业家上岛。他们花那么大的成本和精力去做，很多人都了解了，但是很多人的生意还不做。懂得这种拒绝，也是一种境界。

有了定位，你就知道了如何去选择，如何去拒绝了。

所以，《谭话》也应该有个定位。


目前，《谭话》写作的模式的话，感觉定位是很低端。

为什么这么说？

第一，喜欢用大家都听得懂的口水话给大家讲故事，这点是很亲民的。

第二，喜欢从身边的事情说起，让大家能够感同身受，这点是很易读的。

第三，喜欢说真话喜欢讲风险，让大家尽量去避免一些损失，这点是很善良的。

明势有趣好玩，有干货不忽悠。

有人说，听你这么说，感觉也不低端呀，挺高端的。


这样做是为什么？

理由很简单，比如说以后有人想通过《谭话》招聘一些人才，那么这里的人才会是实在的人才；比如以后有人想通过《谭话》找到一些做事的学员，那么这里的学员都是真心想进步的学员；比如以后有人想通过《谭话》招商加盟找代理，那么这里的生意人都是诚信的商人。

能像这样，就很有价值了。大平台鱼龙混杂，小生态经久不衰。大平台成本单价很低总价较高，小生态都是精良之选，成本单价和总价都会降低。各有各的好。


做了三家世界500强公司的商人-稻盛和夫，就讲究敬天爱人、诚信经营，这是降低成本的方法，这是增加利润的谋略。

世界500强的文化定位就很简单，敬天爱人，遵循天道得发展，维护人际共创造。

所以，我们的定位也应该简单，不需要那么复杂。

复杂的都是不好玩的，看不懂的都不是好的——明势有趣好玩，有干货不忽悠。


已有人想赞助《谭话》了，你呢？如果有某些需要，或者单纯想支持《谭话》，请你与我们联系。


今天说到了一些关于定位的东西，有一本书叫做《定位》，写得很好，有兴趣可以去买来看看。如果你不想去买书，谭话有电子书的，可以与我联系获取《定位》电子书，知识大家共享。

定位在现在也是被很多人用烂了，很多大师的讲课中都会提到定位理论。他们常常把自己的业务通过概念划分来实现定位为业界第一。

其实，这也不算什么定位，这是在炫耀成绩。

比如就有人这么称呼自己是重庆中小企业关于定位咨询培训行业第一名。有些时候，这种定位方案，只能让人呵呵。这样去忽悠人的时代已经过了，不要去做这样的定位，这样的定位只会让别人觉得你是一个十足的会耍小聪明的人。

再比如，很多给企业做公关的文字工作者经常充当标题党，曝光是增加了，但是只能让人讨厌，不能产生正面影响。


很多人都问我，为什么写文章要写这么长，写文章写长是不得已而为之。如果一个好内容真的能用很短信息表达出来，并起到正面效果，我为什么不写短一点呢。所以说，写文章也是一样的道理，要实在，别耍小滑头。要用心，用心了别人就能感受到你的真实。不用心，自己也会觉得自己虚伪。

我又虚伪地说了这么多真心话。最后这句一般写出来之后都感觉是科幻片，如梦初醒，又如梦如痴……


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