谭话No65：包装与互联网玩儿法

做梦也没有想到一天可以赚几千块钱的。如果是天天都能达到这个水平，买车买房也不难呀！

没赚钱的人就是爱做梦，赚了一点钱就会让他的信念放大很多倍。但是真正能理解赚钱的人是那些亏过钱的人。


所以，我认为史玉柱是一个真正能理解金钱的人。

史玉柱是对人性研究得比较透彻的人，对于赚钱而言，史玉柱玩的那些产业靠的都是包装。

包装是什么意思呢？

包装就是把人们的需求和欲望通过调研、策划、设计、组装成为能够满足需求和欲望的的过程，同时让供给与需求对接成本最小化。


低级的包装是满足需求，高级的包装是满足欲望。

史玉柱包装的产品服务都是一些满足欲望的，起码让他赚大钱的那些都是以满足欲望为主的。

比如保健品，保健品的功效上讲，和吃大米饭配好菜其实差不了多少，但保健品就要不断告诉你这个叫做健康。如果你认为这个就叫满足欲望，其实你错了。史玉柱不是这么玩的，史玉柱把保健品是当礼品在做，这个才是真的在包装欲望——孩子们孝敬父母的欲望——广告只告诉你孝敬父母送亲戚送朋友就是脑白金，很明确的告诉你，送礼送什么，他也没有告诉你说送礼是送健康。并且他这个产品的广告都集中在节假日的时候，每年过年前的那一段时间，脑白金都会出来搞洗脑工作。

再比如网游，网游有什么好处，没好处，还花钱呢？它满足了人们追求战胜对手的心理快感，它满足的是人性中胜利的荣誉感。没有那种十足的争强好胜的拼劲儿的人是很难感受到别人为什么花钱玩网络的。游戏这个东西，真的为荣誉而生。


周勤从老家回来，告诉我回家买房子了，付的全款，现在身无分文了，就等着发工资了。

平时看周勤，感觉不是那么有钱呀，想不到回家买房都是全款的。真是真人不露相呀。

其实，很多人都是这样的，看着平时省吃俭用吧，实际上还挺有钱的。有些人看着油光满面，实际上却没有什么实力。

所以，我看呀！再也不相信那些吹牛吹得满天飞的人了，用实力说话。

周勤平时对人就很好，即使他没有钱，周围这帮朋友也会很喜欢他。这说明有些时候实力真不是金钱能说明问题的。

我们就拿史玉柱说话，欠债上亿，有实力不照样活过来了吗？活得比很多人都好。


文章开头说那句话的人叫做陈梦，最近确实赚钱了，我等都是很羡慕他呀！

他以前的条件不好，经常借钱，最后没有谁愿意借钱了。他知道我这个人好相处，就问我做什么可以赚钱。

我哪里知道什么可以赚钱呀，就糊口给他说了“去发小广告吧”，没想到这孙子真的去做了。

“小广告”其实是一个不太见光的业内词汇，一般是指那些贴电线杆的“征婚、求子、中奖”之类的虚假广告。

当时以为是开玩笑，没想到他真去做了，我都怪我这张破嘴，说了不该说的话，做了不该做的事儿。

不过回想起来，他为什么能挣到钱，能挣钱的原因就是他去干了。这也是非常鼓励我的一件事儿，我会当一件大事儿记住。

两点：不说不该说的话，哪怕是无心的；静下心来去做，不是有结果才去干，而是干了才有结果。


在以前的观点，是你有什么就去卖什么。现在的观点有些变化了，是别人要买什么，你就卖什么。

可能要卖的那个东西是你没有的，但你若知道更低价格，你就可以卖给别人。

欲望胜于所有，需求大于一切。

如果你有什么才去卖什么，没有一个人需要你有的这个东西，可能你就卖不出去任何东西。


话说小米就是这样一家互联网型公司，你要什么我就给你提供什么，这个互联网公司的最新玩法，这也是粉丝经济能够玩下去的基础。

你不能叫小米是一个做手机公司，你也不能说《谭话》是一本网络发行的杂志，因为他们玩的都是互联网规则。

他们相信你喜欢我，你会继续喜欢我。


我们以前的学员，在我们这里学习了会计职业资格证书的课程，他一直感谢于我们。后面他有一天对我说：“我想学网络营销的课程，你有什么好推荐的？”“我说学网络营销的课程没啥好推荐的，多看看我以前写的文章吧，关于技巧性知识，后面在我的视频中，会给大家讲一些，不过技巧都不长久，大家可以多琢磨琢磨，因为很多技巧性东西都变化得很快。”

很多时候，别人信任你，会选择继续信任你，这也是为什么很多机构愿意花大价钱去做营销的原因。因为他们计算不是一个人的单次购买价值，而是计算的一个人的终身购买价值。


互联网是典型的计算客户终身价值的行业。

互联网有互联网玩儿法，不是所谓的互联网思维，互联网思维是什么？很多人都搞不懂，也不用去搞懂。

互联网思维是为了热闹而生，最近一两年很多人都说这个词，但不是说的这个词本身。


在以前，很多人认为非互联网出生的人做不好互联网，但是现在很多事例都告诉了我们，这是错误的结论。

电子商务就是典型例子。不管是互联网还是线下，玩法都是相通的。

只是在互联网不发达的时候，生意的成本结构不一样。

很多企业在互联网海洋中徜徉的时候，成本急剧下降。很多人企业却在互联网法则中做生意的时候，成本凑然上升。

互联网生意的成本结构是一门数字的科学，那些玩得比较透彻的都是在这方面比较厉害的人，他们懂的知识面也比较宽。

谭话在这方面还是不断学习，有这方面比较牛的人，可以与谭话取得联系。


互联网玩儿法，让数字游戏变得更直接了。

以前的生意，成本不够透明，也不太讲求人性欲望，只管需求是不是事实存在。

有需求就有成交的时代已经远去，懂人性才能成交的时代开始到来。

现在成本透明，数字增值就需要解决人性中更高级的层次。

运用互联网最典型的案例要数是股市了，标准化的数字交易。那些能赚钱的人是能真正战胜贪婪和恐惧的人。所以在透明的数字面前，人性是最后一道防线。


互联网的降级论。

在成本这块也有明显体现，很多做一个品牌的在一个平台能够玩大，很多做一个品牌的在多个平台反而玩死。

比如你认为1+1应该等于2的，可在互联网玩儿法中，1+1大于2小于2几乎是必然的，并且通常是不会等于2的。

这也是为什么有人赚钱有人亏钱的原因。

很多人子都在提互联网降级论，其实就是在提1+1不等2。它告诉我们，专注就能让1+1大于2。

不专注，这也想做那也想做，就什么都做不好。这也是谭话前面文章《你不知道的不是最好的》 里写到的一样。

守住自己知道的，慢慢会学到很多你不知道的。 自己知道都守不住，学的新东西也会丢掉。

互联网玩儿法也需要我们做到这些！

我做到了没有，我也不知道；你做到了没有，我还是不知道，因为只有你自己才知道。


话唠分享

O(∩_∩)O~，其实我也知道你说做了什么，反正我就觉得你是没做对的O(∩_∩)O~


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