谭话No67：人性框架下的对错与利弊

你错了。

是你错了。

到底是谁错了，没有答案。

我们以对错的标准去做判断，本身就是一件错误的事情。

有一句话因电影《后会无期》出名：小孩才分对错，成年人只看利弊。这句话好像也是在表达这个意思吧。

一个例子：

杨风带着同学来报考会计从业资格证，因为上课上了几节了，在教室门口犹豫了很久，最终还是决定不上课了。理由是姓胡的同学说下一期会计从业资格考试培训再来。

杨风这是第二次来学校了，在QQ上她聊了很多，是确认了能给她少一些费用，她才来报名的，可听到同学说不报了，她也就跟着不报了。

其实，你仔细观察，你会发现他们是很想学习的。可到底是什么阻止了他们学习呢？

真的是如她自己说的因为上了几节课的原因吗？答案肯定没有那么简单。

有时候你去拒绝一些东西的时候，你自己都不知道到底是为什么会拒绝。

只需要一个念想就足够拒绝很多东西，这个念想绝构不成理由，因为根本没有关联性。

你若以为上面的例子，她讲的是有理由的，说明了一个问题，你的心态也是出问题了的。

我把课程服务体系给你补充完整，你就明白为什么了。

会计从业资格证培训课程，费用是980，包含了教材习题书本、高清精讲视频课、历年习题电子版、模拟考试软件PC版和手机版。我这样说，你可能会还会有说法，因为我把最根本的面授班的内容没有说在上面一句里面，以此补充。额外再补充的内容还有：我们的服务是包过班，意味着你不过考试可以免费续学；免费试听，听课不满意可以全额退款；成绩优异者可以免费推荐工作。

你看了都会惊讶：哇！这世界上还有这般服务，真的是无微不至的，是吧！

我们再回过头来看，不学习有哪些划不来的地方：

一、都亲自来了两次了，却没有听一次课。第一次是没有上课，第二次是在上课，在门口却不去听，既然可以试听却不听，门口纠结，真的划不来。

二、说好了的有视频课，包括老师面授班也有视频录像的，这完全可以弥补前几节课，仍然没有提出说我们先看一下视频如何，纠结前面几节课没有听，怕跟不上节奏，真的划不来。

三、费用上给了优惠的，别人没有的优惠给了她，她却没有好好珍惜，下次来会恢复原价，真的划不来。

四、即使这次考试考不过，但能亲自体验考试流程和考试题型等内容，在学习上，别人之学习一次，她却可以多学一次，以巩固所学知识，然而费用却比别人低，不参加培训真的划不来。

五、都自己买书在学习了，自己因为担心上了一段时间后跟不上而放弃学习，这无形拉长了考试取得证书的时间，时间成本变高，真的划不来。

六、即使你这次不来全程参与面授班学习，但你可以把高清精讲视频课听完呀，也没有要视频课，真的划不来。

……

只看划不来的地方，不足以说明问题，如果划得来的东西比划不来的多，价值更高，也是值得的。

划得来的地方，真找不出一个。有一点就是没有把钱给出去，这个也不叫划得来的地方，你跑一趟还是损失呢！

以会计中资产负债的增加减少来解读，好像没有资产增加，只有负债增加。

以财务的角度来讲，这就不是一门好生意。

但是他们的决定为什么不按照利弊的方式运行呢？

纯粹的利弊分析，其实应该是一门科学。但是夹杂了人为因素后，科学就叫做人性。

人性对任何因素的权重赋值的差异性是特别大的，每个人对同一件事情的看法可能是天壤之别，你认为好得不得了的，他却认为LOW得不行，这就叫人性。

人性的决定因素是潜意识，科学却是运用的意识。

在人性框架下，什么是对什么是错，什么是好什么是坏，全在于当时当景你想的唯一的一个重要的点，而非真正对你重要的点些。这好比机会与风险，科学分析，风险一定条件下机会更多的时候，我们就应该去付出去抓住机会。然而，此时，你严重看到的可能尽是风险，却不顾不上机会，即使别人给你指出了机会，你仍然不敢行动。

为什么会这样？这种情况多吗？这样真的好吗？

这种反思在很多人脑海里或许都会有吧。很多时候，只是很难意识到。我们不敢去做，不能去做，不愿意去做的真正原因，居然是我们都在“睁一只眼闭一只眼”。有时候是只看到了好处，有时候是只看到了弊端，我们很少有时候是利弊综合分析的。

很多事情你早就预想了结果，因预想结果不够好，所以我们就放弃了，但也没有更好的结果会产生的时候，我们不去做这个事情，就是不明智的选择。但这种不明智的选择，你有过吗？至少我有过，我能感受。

很多时候不是认为没有结果就不去做了，而是做了才会有结果。

也许你根本没有这么想过，偶尔这样思考也是好的。但如果你长期陷入这样的思维里，也不是一件好的事情。因为这样的思维分析本身是没有问题的，问题还是出在人性上，既然能有这样的思维，则说明你在这方面是有异于常人的地方，不是优点既是缺陷。

人的思维长时间处于一种模式之中，长时间处于一种思维法则里面，都是不合理的，是一种有些病态的状况。这就好比是人长期都是坐着不动，脑袋里运行着大量的运算，头脑是发达了，但是身体却出问题了。很多做办公室的人为什么总有肩周炎、颈椎病什么的，就是这个原因，没能协调好运动与静养的比例。

谭话建议，动则运动全身筋骨，跑步爬山各种球类运动都不错，以及太极拳之类的看似柔实则刚的运动就很好，此时就不需要思考，放下杂念；静则宜动大脑，看看书看看报，静下来把精力集中在智力的扩展和开发上，写点文字，搞点小发明，这些都是很好的。

分析对错与利弊，很多时候都是一种静态的分析法方法，分析出来的结果只能适用于静态情况。然而，人和周遭都是无时无刻都处于动态之中，人的主观能共性决定了动态之中，很大部分是受人为影响，人为影响中，最能影响的事情就是人性。很多培训大师很多管理学大师的讲课中，现在都会把人性作为一个课程的核心来讲。因为只能理解了人性才能搞定人，所以现代的管理学是围绕人的管理学，管理方法是人性的管理方法。

刘一秒的宗教思维销售心法是从人性角度来讲的，翟鸿燊的国学经典是从人性角度来讲的，俞凌雄的执行模式也是从人性角度来讲的。大师是这样，那些很出色的小人物也是从人性出发来做的，卖花的小女孩就已经被训练出来一眼可以看出来谁卖花的可能性更大，乞丐也知道去人群更多的商圈里行乞，卖银耳汤的大妈直接在别人的餐馆里售卖。

这些看似很平常的事儿，都是在人性框架下经过对错与利弊分析的结果。所以对错不重要，利弊也不重要，合符法，合符情，合符理，合符人性，合符趋势才是重要的。

回到我写的这些内容上，《谭话》做错的事情应该是很多的，做对的事情也不少，做好的和做的不好的都很多。别人的评价有很多好的也有很多不好的。上次写了一篇倡议捐款的文章，我的很小众的读者中，有那么一些人都捐了，很多人没有告诉我捐款，但我确实知道他们都捐款了，这是《谭话》的价值所在。谭话的文章写得不多也不少，有些人在里面看到了商机自己去实践了，也挣到钱了，这是我们的价值所在。谭话的标志越来越简单，有人说好，关于不好的建议我也没有听到，心里就很高兴了。

所以，对于做事而言，对错和利弊不重要，你做了或者没有做，差别很大，意义不同，这很重要。

很多人如今都在提倡写作，我也是提倡的，不过没有写过，这里提这么一句吧！有心写作的朋友，可以与我们联系，我们给你提供一个你魅力写作的展示平台。

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