谭话：做一个高值人

文/谭一挥

人天生都被赋予了价值的。所以，我们可以问你值多少钱。

在问别人值多少钱的时候，谭老师总是想问自己，我到底值多少钱。

自己可以给自己定价，别人也可以给你定价！交易的基础是自己的定价和别人的定价一致的时候就能达成交易。

最近和一些小伙伴交流，他们都很惊讶于这样一个事实——谭老师会写文章，谭老师会做视频，谭老师会做网站，谭老师是教育培训领域的前辈，谭老师有教育资源，谭老师懂网络营销，谭老师的话天生具有可信度，谭老师懂心理学……

事实上，他们搞错了，谭老师不是什么都会的，谭老师不能做的事情太多太多了。所以谭老师要告诉你谭老师不是能人，不是完人，谭老师也不爱吹牛，谭老师做事情很谨慎，谭老师不苟言笑，谭老师态度诚恳，谭老师言行一致。

所以，当有很多人问到我们不能做的事情，或者说超出了权限范围的事情，我们都很一致告诉你做不到或者说不会做。一个高值人是要放弃很多做不了的事情的，做不到就是做不到。一个万能者是会被这个社会抛弃的，幸好我不是。

我遇到过很多吹牛逼的人，他们表现真的是无所不能，但漏洞百出，但他们很自信，自信得一塌糊涂，他们也得到了很多“信众”，他们都很无知的坚信着“真理”。遇到这样的人，我想说，在二十一世纪，行骗是需要很高的知识水平的，很多人是不可忽悠的。你要知道，如今知识分子在新媒体传播领域的地位，你一行骗，他们就会在新媒体上给你疯狂传播。骗子很容易露行。骗子在很多人眼中是高值人，但在真正高值人眼中，是垃圾！

我们怎么能够判断别人的谎言？事实上，很多人都不具备判别能力。为什么会这样？因为，被骗的人的知识结构单一，一丁点新东西就会冲破他原来的认知，一丁点利益诱导就会改变他原来的价值体系。这类人，往往自私自利，没有大局观，只顾眼前利益。越是发展最快的大城市，这种受害人群最多。教育没有得到相应提升，人们安全意识淡薄，大家一心只想着自己从中得到多大利益，不顾全盘运营。很多东西都是刺激人一时的东西，不值得长期做。一个人一辈子要活七八十岁，我们做事要做一个值得做上至少四五十年的事情。那么，做教育就是一个很好的内容，值得人们做一辈子，因为你给予别人的永远是好的和对的方向，为学员创造的是终身价值。

前面几天我给小部分人说了卖书的事情，有人去做了，也有人一直没有行动。做了的人很快就见到成效了，他们仅凭信息就可以赚钱。我们先不管说赚钱多不多的问题，只要敢于踏上这条路，就会有更好的未来！

关于卖书这件事情上，我建议小伙伴先选择卖考试类相关辅导书籍。因为这类人群特征明显，很好寻找这群人，所以难度就能降低很多。有些人是玩高附加值的，有些人是在互联网上没有赚过钱的。

不管怎么样，万变不离其宗。

第一点，要真实。你要是一个真实存在的人，是一个能够承担责任的人。为客户提供服务的同时，你要为客户解决问题。比如，你卖书你最好熟悉这本书，如果不熟悉，你需要快速掌握目录及其中讲到的精要，你要明白书中的知识能为客户解决什么问题。那么，卖教材这个东西，要解决什么问题就很简单直接，考生要通过考试，教材是第一关口。所以我们去各大卖书网站看，考试教材类图书永远是卖得最好的，电子书越来越发达的今天，教材这类也是未来最能够存活的图书交易市场。

第二点，要高值。你需要把你的价值体系及知识服务融入到你的事业中，别人在你这里购买服务是因为你是一个拥有更多可能的人，你身上本身就带有更大的价值。你的价值再经过你的消费者进行扩散，你的价值就越来越大，价格就越来越高。不要去做那些伤人脉的事情，要吃得亏。越是低值的人，越是不能吃亏，因为低值的再吃亏就更难在社会上存活了。所以高值的人会尽量去吃亏，但高值人会选择和高值人交往共事。低值人除了从你这里拿走，他不会给你带来。很多人认识到自己的低值，但还不知道如何走向高值。其实，很简单，学习是最好的出路。知识可以改变命运。

第三点，不骚扰。在互联网时代，给我们带来便利的同时，我们面临很大的骚扰。高频率的发布相同信息就构成骚扰，高频率发布对方不感兴趣的事情就构成骚扰。我们都面临过骚扰，所以我们也要学会不去骚扰别人。以正确社交方式去打开对方的心门，以兴趣内容去破解沟通密码。

小张说自己卖不掉书，但是不试怎么知道呢？

他的判断是自己没有做过。

我的判断是：他是高材生，关注实时动态，有正确的价值观，不愿意做坑人的事情，他并不想赚太多的钱，他更在乎事情的合理性。以此，我认为他具备高值人的特征：正能量，高价值，爱学习，懂付出。这样的人能够做成事。

在很长一段时间，各类企业管理都在谈情商管理，昨天我看有文章又在开始提倡智商管理了。很多时候情商高反而成为了一种负累。所以智商方面大家还是需要提升的，理智地处理问题是很可贵的，该做的立马做，该放弃的立即放弃。

小张试了一下，没想到自己一开始就把书卖出去了。一个高值人士，卖东西是好卖的，他的推荐会得到身边人的推荐。

我的老班长找我了，问我关于会计考试的事情，我是决定了要送她一套教材的。我说送就送，但她一直不给我邮寄地址，这送出去也只有等她来取了。她说她需要的时候会买。而我依然会遵守我承诺的，下次如果她要，我就会送她。

为什么会送她呢？这是要体现高值吗？算是吧，因为在我的同学中有个别人并未认识到我的高值，一直以为我很低能低值。事实上，我也不是为了要证明什么，我就是觉得一个人活着得有一些原则，是永远都会坚持的。

我讨厌那些没用原则的人。

很多人的行为在很多人看来都是很糟糕的，最害怕的一个东西就是无信。有些人是“诚而无信”，什么意思，是他内心是诚实的，说话也实在，但不能信守承诺，说到的做不到。估计很多人也有这毛病，说了但没有去做。“诚而无信”的人比“信而不诚”的人更可恶。

说一个前两天发生的事情：一个秦姓姑娘要我推荐去XX学校读书，开始在求着我办事的时候着急死了，她生怕你不给办事，急荒了硬是要你立马给个肯定的回复。当我回复了之后呢，她说后面会找我的。我一而再再而三的打电话，只是为了确认要不要办，你要知道有些时候有些关系是有时效性的，我去求人问了事情我得及时回复别人，可这头呢秦姑娘一直不来电说明情况，我打电话也不接一下。一头我担心秦姑娘这里急慌慌的误了她的事，另一头我担心对接的关系回复不及时会受到影响。

这样的低值人群，不管你是别人的商家还是别人的消费者，都不能做这样的人。这样的人，是会被这个社会抛弃的。你要做的是一个做任何事情，都有反馈的人，这是最起码的。当然最好是正向反馈。但也要防止为了正向反馈做假报告的人。

很多东西都很基础，为人处世的最基本的东西做好了，你就会成为一个比较高值的人，如果你的知识水平更高，那么你就直接属于高值人群了。

一直对孔孟之道还是很有兴趣，但以前没觉得很有用，因为以前孔孟思想“仁”对我并不重要。以前最核心的问题是要建立一套简易商业思维，关于如何定位，如何找到用户，如何赚取利润……但现在不一样了，你学会了那些商业思维之后，你发现自己还是有很多东西不能达到自己的目标。再回头来看孔孟之道儒家思想，才觉厉害。卖具体的东西都是次要的，重要的是要卖我们身上具有的价值观——让学习为我们创造终身价值，卖我们团体的指导思想，卖消费群体的核心需求，以满足最大消费群体的核心需求为奋斗的最大目标。说到这些，你回想毛泽东带领中国走向胜利是不是正是在使用这些东西呢。对的，最伟大的销售人员是最伟大的思想家，具体卖什么只是不同的形式而已。

我在大学的时候，我给我们的导师推销过我家的酸水。我家的酸水有一个神奇功效，就是拉肚子的人一喝立马见效，最长时间不超过半个小时，真的很神奇。我给导师推销酸水不是因为他拉肚子，是因为我的导师是做证券IPO的，他做的最多的IPO企业是药业公司，他也是好多个药业公司的董事。这是为什么给他推销酸水的原因。我要买的是酸水还是治疗拉肚子的方法呢？相同的方式不同的目标，价值是不同的。高值人士应该多建立这种思维方式。如果你想赚更多的钱，这个训练是必不可少的。

在微企培训班上，认识的一个同学，她需要做一个美疗的广告单页，我这边帮她做了，同时也采用了我的广告印刷厂，她的设计成本几乎没有给她算，给她直接对接了一个代理价格的印刷厂，她的成本大大节省。我并没有想赚她钱，但我在告诉她和我这样的人交往，你是赚到的。所以要多和高值的人沟通和交流，你得到的会比你现在的多。

同时，我也想到有些人认识了高值的人并没有得到更多增值，因为他们固执，死守某些过时落后的东西，不赚钱还不敢放弃。放弃不赚钱的，去做对客户帮助很大又有利润的事情。这个很重要。

最近，我有推荐朋友去考察旱蒸牛肉，从成本利润结构来说，是一个不错的生意。同时也是对这个社会很有帮助的事情。它操作还很简单，投入只需要10万左右，是个不错的选择。选择一个项目，要看自己能不能赚钱，第二个要考虑对客户有多大的帮助，第二条比第一条更重要。然后用利他精神去做。

前几天，我发了一条信息“上联：你好在吗帮个忙；下联：随便弄下就OK；横批：这还要钱？”

你是高值人吗？是的话，你可能会遇到过这样的人。遇到这样的低值者，怎么办？我们要启动我们的筛选机制，一定要过滤掉一些低值人士。高值人要去帮助值得帮助的高值人。

我也以此警示自己，要提高自己价值，不要成为低值人。低值人特征：无长处，不付出，自私自利，不爱学习，不进步。

本文写着写着，意犹未尽，但却想停笔。我们问问自己，我们是高值人吗？

作者QQ315674638,微信TANYIHUICN，提倡学习互助，能力互补，为用户创造终身价值。

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