带着商业思维做短视频营销·Short video Marketing

短视频营销是内容营销的一种，短视频营销主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。做短视频营销，最重要的就是找到目标受众人群和创造有价值的内容。

随着短视频越来越火，很多企业在短视频营销的路上走得越来越成功，短视频的营销能力是毋庸置疑的。

拓展知识：

短视频营销的优势

1、品牌更强

视频可以轻松的植入或是向用户传递品牌或是品牌形象，并且在视频之中，产品形态是多样化的，产品维度可以是人、也可以是画面、场景、情节等等，用户的接受程度会更高，也会让用户对于广告本身进行二次传播。

2、互动性强

视频维度众多，视频可以和用户产生互动，用户可以发送弹幕，也可以投稿，又或者是模仿视频，再拍摄等等。

3、渠道更广

短视频平台范围更广，每个用户都可以对视频点赞，转发，评论。

短视频之所以这么火，是因为它时长短，一般在1-3分钟内，观看时占用时间不多，而且可以利用碎片时间，如午休、饭后、公交车上，随时都可以观看。

短视频创作不受行业、学历、年龄等限制，任何人都可以成为创作者，如大学生、家庭主妇、农民、教授、明星等，他们可以分享生活中的故事、家用小妙招、做菜方法、情感故事、搞笑片段、专业知识等，视频内容丰富，跨度大、覆盖了各个年龄段人群，内容也十分贴近生活，大家在短视频中留言评论，实时互动交流，让人感觉有参与感，还可以通过种草、推荐等开拓新的营销方式，因此非常容易受到欢迎。

企业之所以看中短视频营销：

首先，是因为其传播速度非常快，且目标消费者人群广，定位又精准，能引进“大流量”。

要知道流量才是企业关注的重点，流量才是变现的前提，而抖音、快手平台之所以被企业重点关注就是因其流量大，变现能力强。

其次，成本低，停留时间长。

我们都知道传统的营销投入成本大，尤其是电视这种媒体方式，投放时长短，且费用高昂，一旦转化不好，立马就得下架，经济损失大。而短视频不同，成本低，甚至入驻平台也不需要费用，还可以实时观看评论、浏览、转发等内容、随时掌握账号数据和行业方向并及时调整。短视频还可以将产品的购买链接放置在展示窗口周围，实现“一键购买”，更加方便快捷，实现变现目的。

再有，短视频创作完全可以实现自我定位，并围绕企业核心产出内容，快速响应热点事件并顺畅融合自身产品或服务，树立自身品牌形象。

例如，啤酒品牌哈尔滨啤酒的“跨界搞事一起哈啤”，凉茶品牌王老吉“越热越爱创作”等挑战赛视频，一方面可以吸引用户注意力，大面积引流；另一方面可以定制品牌互动页参与，深度展示品牌权益，例如品牌话术植入、品牌落地页链接、互动主题定制等，树立企业的形象，也为品牌和用户搭建了沟通阵地，带动产品营销，扩大知名度。

最后，短视频的用户多是二三城市的下沉地区，而且多数都进行过消费，这也开拓了下沉市场资源，也培养了消费者的消费习惯，投入少，营销效果非常好。

综上所述，短视频在营销上，无论是从成本、受众、互动还是效果等多个方面都具有独特优势，既能很好地被接受，也能很好地为企业所用。短视频市场仍然是一片蓝海市场，有很大的开发潜力，且趋势正好，如果企业能搭上短视频这趟特快列车，正确做好短视频营销，将会再上升一个台阶，引入大流量，推动产品的销售，进而把流量变现，甚至能成为行业领军者，远远甩开其他企业。

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分类: 营销训练营