谭话：老张的流量价值百万

老张最近赚钱了，他告诉我他说他都不知道怎么的自己开始赚钱了。以前一直创业都亏的，都亏得他没有什么信心了，他曾一度在很多人面前都抬不起头，他曾经非常忧郁，不愿意和别人说话。

那段时间，老张极度自闭，不和人打交道。还好，在他郁闷的时候，他有个好习惯，他喜欢看书。他喜欢看历史书，也喜欢看商业故事。在他读到《一个网页创造千万财富奇迹》的时候，他决定去在互联网上尝试一下。他按着书上所说的，制作了一个网页，在上面留下QQ号，他在网页上告诉别人他在重庆，他说要是你需要在重庆办事或者你人在外地有事需要在重庆办来不了，他可以帮忙办理，并列举了可以办理的事务，每项服务的服务费列明，整个网页就是一个报价单。

就这样，一个单页网站诞生了。但并没有为他创造收益，几乎没有人能看到这个网页，这个网页成了一个信息孤岛。

他在看到《社交红利》一书后，他思考，他认为需要把他的网页弄成具有社交属性。简单点说就是让“信息跑起来”。

是的，让信息跑起来。我们的信息之所以无用或者无效，其根本原因就是我们的信息没有生命，我们的信息是死的。

如何让信息跑起来。老张首先想到了去和别人交换友情链接，于是他把他的单页网站设置了友情链接栏目。然后他就去百度搜索和自己相关的网站，只有有友情链接栏目的，他都去找站长聊，希望能相互做上友情链接。

做友情链接哪有那么好做。友情链接，先得有友情，然后才能链接呀！既然没有友情，那别人为什么跟你一个新站做友情链接呢？并且你的站几乎没有访问量啊。

一天，老张看电视节目《我是演说家》看到张卫健讲他出道时候的故事——张卫健出道的时候没有人要他上节目也没有人请他演电视没有人请他拍电影，然后张卫健自己花掉自己仅有的3000元钱去台湾搞定导演，通过巧妙的策划让自己得到了演戏的机会，从此张卫健火了。老张看到巧妙的策划，自己想这不就是忽悠人吗？对，他想他要和别人交换友情链接，他得需要把自己的网站的流量做起来，哪怕是假的流量呢！于是他打起了怎么搞到假流量的想法，于是他就用搜索引擎搜到了一些做基础流量的方法。除了让自己的好友来帮忙让流量增加起来，原来可以有软件帮他实现的。

在好友的帮助和软件的使用下，老张网页的流量开始上来了，流量越来越多，与他交换友情链接的人也越来越多，开始主动有人来与老张交换友情链接了。

友情链接做得很多啦！但是流量统计数据没有让老张开心。因为数据统计显示，流量来源绝大部分还是他使用的软件过来的。软件过来的流量都是机器流量，不具有成交价值的流量。老张每天思考的事情就是如何让真实的流量躲起来。

在一天，他得知卢松松靠评论做到了很多真实流量，于是他想评论这件事情不难，所以他就开干了。老张去一些专门的个人导航网站去那些个人网站去评论，去新浪博客评论，真的就很多人会来到他的网站评论，很多人来评论没有评论的地方，他的单页网站没有评论这个功能。他的网站也没有可以留下别人联系方式的技术，偶尔会有两个人加他QQ，但都不是关于业务的。老张想，有人加QQ也不错的。

其实，老张发现了他的网站的缺陷。他认为他应该把网站的评论和留言功能给弄上去，同时他也把订阅功能给搞上去了。订阅就是用RSS源订阅，这个订阅功能有个好处是当你有信息更新的时候，订阅者会第一时间收到你发出的消息。当老张把订阅功能用上后，信息开始跑起来了，以前读者获取信息必须来到网站才可以，现在通过订阅都可以获取信息了，信息的交互性得以提升。

订阅的效果很一般，从订阅信息的打开率上看，老张得知信息有用性很低。老张在想如何才能让读者更愿意打开信息呢？

老张这次真的用了功夫。老张在查看了很多书籍后得出结论，认为要想让读者愿意打开信息，最应该做的是提升自己的价值，让自己变成一个有魅力的人。只有自己有魅力了，别人也才更愿意来认识自己。

老张一想，自己似乎也没有多少魅力。老张做了一个非常困难的决定，他想公开一些别人不曾了解的秘密。他认为说真实话做真实事，是最能吸引人的。

老张一直没有成功，然而他是有机会可以成功的，但是他没有去那么做。他想把自己不成功的秘诀告诉大家。

当他自己想把自己不成功的秘诀告诉大家的时候，他自己都惊讶了。因为他将面对很大的压力，讲一些别人没有讲过的故事，可能涉及到很多人的商业秘密。

比如，老张曾经因为做生意和老王去嫖娼的事情，他认为讲这个故事一定能吸引到很多人。老张也计划讲他搞了两个姑娘后再也不想去搞妓女的原因。他想讲商务会所里的情色交易和权钱交易，他想的太多。他最终是只是想讲自己真实的面对以前的一切，自己要真实的对待自己，自己要真诚的对待朋友，他是希望自己的处事原则能为自己赢得朋友，赢得生意。

很多人对老张讲的那些东西将信将疑，但是的确开始有人主动找他做事情。他一开始只为别人送送资料跑跑腿，后面很多人相互转介绍让委托他处理很多隐私的商业事务，他不断赢得合作伙伴的信任，他在网上写的那些故事也不断的传播，不断为老张赢得声誉。

他还学了很多流量的方法，他的流量越来越多。

最后，老张给我分享了他成功的一点：不要害怕分享自己的失败，要真诚对待朋友，更要真实对待自己。

现在老张一年利润上百万，他还心存感激，谢谢最初的流量，谢谢自己的努力。

后记：

我的流量也不多，有信任的几个就够了。

我相信，信任可以让0变为1,1变为2,2可以变为无穷。

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