谭话No70：赚钱工具

你想去哪儿？

我想去桂林呀我想去桂林。O(∩_∩)O~，开头开个玩笑。看文章应该一气呵成轻轻松松的看完，就跟写文章是一样的。

这几天，有朋友问了：回家过年，你是坐火车还是坐汽车呀，或者灰机？

飞机当然就排除在外了，这么短的距离做什么飞机呀！火车现在去买票肯定是买不到的啦，只有坐汽车咯。

不管坐什么，这都是在说用什么交通工具。然而，我的回答是在解决交通工具的选择上。

你要看到，飞机是快，但我并没有选择坐飞机哟，这叫做限制条件。我们的所有选择都是在限制条件框架下选择的，而非是选择凭心去选最好的工具。在限制条件下，通常最好的选择不一定是你的最好选择。

在说选择交通工具之前，先要把不选择交通工具加进来。不选择交通工具就是走路嘛。对比，你会发现，走路是一种不花成本的交通方式唉。但你会选择走路吗？

不用问，这么远你肯定不会选择走路，走路要走到何时呀？

我们做选择的时候会选择最适合自己条件的方式，所以你也看到最合适的不是最经济的。

我们也知道用工具和不用工具的差别了，这个时代，不用工具是不行了。用工具和不用工具的效率是千差万别呀。

今天，你不用工具不行，你用差的工具还是不行，得用好的工具，好工具效率高多了，效果杠杠的。

通信工具，早时写信跑马送，然后写信飞鸽达，然后电报来了，然后电话通了，然后互联网系的QQ微信都来了。新闻被手机颠覆了报刊。

工具选得好，钱赚得不少……

前几天，有个人说他因为炫耀自己的苹果手机赚了不少钱呢！

我就觉得很不可思议，这样都可以赚到钱。听了他的故事，我都想去买几个苹果了。

你真以为是炫耀手机赚钱呢？其实是苹果手机中的一个软件。

苹果手机只是一个工具而已。

上面说到的很多工具都是有形的工具。有形的工具中，有一款重要的工具，不知道你有没有？他就是人，员工、同事、合伙人都是这种工具。

有些时候，我们把人说成是工具感觉很不舒服。不舒服还是次要的，你要知道很多人要成为工具都很难。

一个人要成为工具是有条件的，这个条件就是这个人必须有会使用很多无形工具的能力。

到底什么是无形工具？无形工具是能够提高效率的软性思维。比如在做市场调查中一些分析方法，比如经营管理中一些管理理论，比如赢取信任的性格和习惯，比如文章写作中的价值思想……

有形的人没有无形的思想，只是一具空有驱壳的尸体，有思想有灵魂才是有价值的人。

无形工具的获得，依靠模仿和学习。我写作就是模仿别人模仿出了自己的特点。你要学写作也应该多看看别人在怎么写，然后不断模仿，不断修正。写作的难点是在于思想方面，很多人都面临过思维枯竭，觉得写这个没意思写那个也没有意思的情况。

关于思想这个东西只有多观察，多阅读，观察现实生活中的事儿，阅读长期写作的人。思想这个东西不是从文章中获得，而是从人身上获得。

网络上那些赚钱工具，你知道多少，比如网站可以赚到钱，比如QQ空间也是可以赚到钱的，比如微信也是可以赚到钱的，比如论坛里也是可以赚到钱的，博客赚钱的也大有人在……赚钱工具太多了，能运用得好的不多。

知识赚钱工具也很多，有些人懂营销赚钱了，有些人懂财务赚钱了，有些人会建房子也赚钱了，有些人搞广告赚钱了，有些人搞设计赚钱了……每一种知识都是一种赚钱的工具。

新世纪商场外很多卖提货卡的，他们也卖书卡，还卖礼品卡，端午节倒粽子券，中秋节腾月饼票，他们玩的是轻资产运营，先收钱后出货，可能货都不用出，倒腾一圈后，高价卖出后又低价收回来了。现在高档礼品都在玩这一套，烟酒茶都卖出去后又买回原来的店里了。

卖名人字画的文化公司拍卖公司也在玩这一套，不过卖画的不一样，我先低价卖给你，然后高价买回来，这样给人感觉真的赚了。这种模式肯定不是卖画的根本模式，谁都不是傻子，明眼一看都知道这样不可持续。但是最终还是会把画卖掉，因为买卖书画已经成为了资本运作的一种模式。

名人字画交易是值得投资的收藏，有买家可以和我联系，当然卖家也可以和我联系。这里面是一个大机会，我只是懂了皮毛，如果你是行家，别嘲笑我，希望有人能提携提携小谭。

有钱投资几个书画名家大师，据说是不错的选择。当然，你真的投资了，还得看你这个投资家怎么去运作你的工具了。运作得好，赚钱；运作不好，亏死你呀！

懂懂每天都写文章，就用文学手法写日记，提的最多的就是自己的业务。他就把送礼作为写作的很重要的部分。如果你是有直接产品的交易的话，这种方式就是好的，给别人送礼就是在不降价的同时给别人多送点东西，这放在做服务的领域就叫做增值服务。

我们做服务的遇到要求降价的就烦，因为要求降价的人实际上他对服务的要求会更高，你要是告诉他我们把服务质量也降低的时候他心里还不爽。服务和费用肯定是成正比的，不要苛求收费低还服务好。

这就跟我们朋友之间相处一样，不要苛求别人对你太好，你要主动对别人好一点。

一个很现实的例子：会计考试，学员自己去报名已经报不上了，为了报上名，她找到我们，我们说你报名学习就帮你免费代报名，她一算那我就报一科吧，我们就告诉她要报全科才可以，她说好话求情后面帮了她这个忙。上次考试没有通过，这次又来了，又找我们代报名，我让她报全科就给你代报名，这次报名她自己是可以自己去报的，但她觉得麻烦，就死活要让我们帮着报，她觉得麻烦，我们不觉得麻烦吗？真是的，有些人真难理解。她心里不爽，还出去宣传我们的坏话。我真的无言以对啦……

别跟这种人玩，这种人会玩死你！你要想让这种人成为你赚钱的工具，真难！

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