谭话No61：你愿意吗？YES，I DO！

银兰：考二级建造师有用吗？

谭话：有用。

银兰：考起难不？

谭话：有一定的难度。

银兰：考这个好像对专业有要求，不知道我读的工商管理可以不？

谭话：工商管理可以。你们公司不就是做这个吗，你考了就直接挂靠在公司的撒。

银兰：公司在喊我们去报名。

谭话：那好撒，你们考试还可以报费用，多爽的嘛。

银兰：听说挂靠还可以拿工资呢！

谭话：挂靠一年一两万吧。

银兰：公司说我们内部员工有证只能拿几千元钱。我看了报名条件，我好像不够资格呀？

谭话：你可以，找你们公司盖章了就行。

银兰：懂了。

你上班安逸不？

谭话：不安逸。

银兰：你适合创业，你怎么不去呢？

谭话：是么，别这样忽悠我好吗？

银兰：没有忽悠你。

谭话：莫让我冲动。

银兰：年轻可以冲动，只要你有好的项目。

谭话：到处都是压力。

银兰：你买房买车了？

谭话：没有，所以压力真的好大。

银兰：你有卖金砖的渠道吗？

谭话：金砖，天上掉金砖了？

银兰：嗯，老板让我负责了一场年会，老板奖励的。

谭话：值多少钱？（想到小时候我的舅舅帮别人保存金砖被骗的经历）

银兰：谁知道呢？

谭话：恭喜发财！

银兰：没发财哟！


金砖的买卖。

可能有些人知道现货黄金的投资，金砖的买卖就是属于现货黄金交易。金砖能值多少钱，也就有了参考标准。

我们登录贵金属交易系统，可以查看到现货黄金的价格。这个价格几乎是一个全球的价格，由于网络通信技术的发达，导致全球黄金的价格几乎一致。这就是说，黄金要交易出去是一件很容易的事情，渠道是不用找我这种人的。金银天生是货币，货币最大的特征就是具有非常好的流通性。



为什么我问值多少钱？

回答包含意义，回答的价格和参考物进行比较可以发现金砖是否值得投资。

但是，如果她老板给送的金砖只是一个玩具呢？这个价值又如何断定。

从心理角度来看，回答的价格也有一定玄妙。和现货市场价格出入太大都代表巨大风险，同时也可能是巨大收益。

银兰与我的交往，我断定那应该不是假的。但她也不知道价值几何，我也就不必多问了。


关于投资。

投资具体是什么？谭话认为投资的是机会。只要是机会，就会有风险。

然而我们很多人都把投资的标的认为是固定的增值收益。若是这么认为，我们就会放弃收益小的去追逐收益大的投资途径和投资方法。

比如，股票牛市中，你认为是包赚不赔，那么就会去追逐高收益，就会更频繁的交易，频繁的交易就会让你的风险不断放大，而收益渐渐减小，收益可能会变成负数。

前面有一篇文章中，说到牛市中很多人都把熊市中赚来的都亏了。他们亏多是因为这个原因。数据显示牛市中不换股股民收益与大盘指数成正相关，相关系数为正，有些大于1。


昨天问了几个学员，你觉得老师讲得好吗？

学员说：很好，老师讲得比较细致。

学员说：不错，老师会和我们一起探讨具体的问题。

而我则认为，还好！起码学员反馈不错，然后欣慰！前面有文章讲到影院VIP厅的细节服务，我就在想我们也应该是做到VIP的细节服务。

当然这些细节服务是可以让我们在收费方面更有优势的。

但我们的价格还是没有变化，为什么？

因为你的细节服务可能是很值钱，但学员在最初阶段是很难感受得到的。

或许有一个比较好的办法能让别人感受到，但是目前还没有这方面的解决方案。

如果哪个人在这个课题上做点功夫，把这种细节价值能够更好的在一开始就展现给客户的话，这也是很值钱的东西，谁有兴趣去研究研究，到时候能说服我，我也可以帮你去说服一些需要你的服务的人。


赚钱，不能用偷，不能用抢。但，不就很多企业是用了这两招儿吗？客户心不甘情不愿的把钱给了，总觉得这个不值。

赚钱，你要让客户觉得你这个产品或者是服务是值得买单的，并且买单后很乐意的为你转介绍。


关于转介绍。

很多营销伪专家伪大师教大家的一些方法，就是给别人利益让别人转介绍。总体思路是这样的，具体下来，我们不应该用金钱去利诱别人转介绍，这样的转介绍短时间效果可能会很好，但长时间如服下一剂慢性毒药。

给客户利益，让客户转介绍。谭话认为，可以把这个利益给在转介绍之前，也就是成交的时候。就在成交之时，以超高价值的服务给到客户。这里说到的是服务，没有提及产品，因为产品的定价方式和服务的定价方式不一样，产品这样做可能会让自己亏损。所以，在前面好几篇文章里都说的服务业未来很有前景，而没有说到产品。


但这不绝对。产品和服务已经互为融合。卖产品的还单纯的在卖产品会很困难。

前几天在和大猫老师聊天中就提及到，门店装修的问题，装修本身是一项服务，同时这项服务会让门店的服务感觉更上一个档次。装修的升级，在各行各业都表现得很明显。在重庆，服装、餐饮、教育等行业都在进行着一次装修变革。


如果你读懂了这几句话，或者你想读懂更多，装修行业也有非常大的机会。

有一些机会，你处于装修行业中，可能你看到了。但你想知道谭话告诉你一个更大的机会吗？


谭话前面有文章提到，你知道谁并不重要，谁知道你很重要。60号文章中的热闹的话题也是如此，凑热闹要走向成为热闹本源，很重要。

以此为前提。装修行业可以这么做，以低于行业价格给人流量大的门店做装修，做比行业更好的装修，和门店商量形成一个品牌或者品牌联盟，以此形成口碑传播，越来越多的人会找你做装修。

外行就发话了，你这样做不是做得越多，亏得越大吗？

当然不是，如果让猪去做这个生意，肯定是做得越多亏得越大。

但谭话的方案为什么可以值钱，就是以别人没有做过的方式去做这个事情。

原理很简单，羊毛出在牛身上让猪来买单。

很多在研究互联网的人把互联网当做一种直接经济，但实则相反，核心思想却是上面这句。

做网站的想用网站赚钱，难！但广告就可以。

写文章的想用图书赚钱，难！ 但电影就能。

凑热闹的想凑热闹就赚钱，难！但努力让自己成为热闹就行。


信息可以赚钱，但信息本身不值钱。

以前为了去吸引更多人来了解我，我告诉很多人说，来@我吧，我免费帮你设计LOGO，我免费帮你挂链接，我免费帮你写文章，我免费给你出方案。

免费的，不是最便宜，就是最贵。

我以为和别人产生链接就会有好处，但是好处都是我给别人的。自己的收益实际上是个负数。


什么是可以收到钱的。

你付出了，不一定能收到钱。你不付出，就肯定收不到钱。

既然付出了可能收不到钱，那付出还有毛用啊？

逻辑上，很多时候，给你两条路，两条路都是死路。只是有条路会早死，有条路会晚死。人也是这样，我们都会走向死亡，只有有些人死的时候还能证明自己来过，有些人死了之后什么都没留。

写文章就是这样，写得好，可能有客官会赏你，写不好顶多就没有人看，但你不会损失什么，顶多是几个钟头的时间。


一个穷人，什么都可以没有，时间总能挤出来。一个富人，什么都会有，时间也还是有。

不在于你穷与你富，在于你觉得别人什么方面有价值你就要去学，在于你觉得自己有什么你就给。


关于奉献。

我们穷人思维就是奉献问题，而我们富人思维就是奉献解决问题，不是给穷人，而是为有钱并舍得的人。

舍得，二字很妙，舍什么方能得什么。

我曾舍不得讲《低价装修高收益》的内容，因为它真的很值。

但我如若不说，谁又可知？价值有何意显现？我们奉献给社会的应该是有价值的内容，而非一股脑全是问题，让人讨厌让人烦。

你愿意告诉谭话一些你们行业的知识，谭话也会教会你很多营销的谋略。

你愿意赞助谭话一些财物，谭话也会让你换来更多财物。

你愿意……谭话也愿意……

YES, U DO,  I DO .


话唠分享

O(∩_∩)O~，其实我也不知道我做对了什么，反正我就觉得我是做对了O(∩_∩)O~


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