谭话No59：看不懂的不是最好的

最近生意不好，都好几天没有成交一单了。

可不是吗？我也好几天都没有成交了。

你们还好，我都一个月都收过钱了。

还好吧，我最近股票赚了点。

你股票赚了还算好的，大家都看股票往上面涨，我周围的朋友都说股票没有赚到钱。反而是把熊市赚到钱给赔进去了。

一个哥们做期货，赚惨了。他这次是做空赚的钱。以前做多，也没有赚那么多。这一次的赚钱经历，反而让他没有了方向。

他知道我以前也是了解过并或多或少做过这方面的投资的。所以，和我聊了关于投资和投机的事儿。

他说，赚钱对于我来说并不是一件快乐的事儿。

也是，我也理解，赚钱是赚了，但是赚钱不知道是为什么赚来的。就像是天上掉馅饼，不是不可思议，而是运气太好。

他茫然在哪里呢？就是说这个钱具体是因为什么来的，他不知道。

这有点像我们有些时候问自己，这个钱是用在哪里了不知道一样，反正钱是没有乱用的，可钱就是莫名地少了。

我们活在这个世界，很多时候都会感到恐惧，恐惧的事情不是我们对不知道的事情不知道，恐惧的事情是我们应该要知道的事情我们不知道。

有些买彩票的人，中奖了，然后买这买那，然后很快就将钱挥霍了，然后自己却也没有了去工作继续挣钱的动力的人，也不少。他们对于未来不恐惧，但他们也没有活好。另一个可悲的事情就是我们应该恐惧的时候，我们却不知道该恐惧。

在证券市场里投机的人，常常对恐惧的认识是不正确的。

投资和投机，我们几乎也没有谁分得清楚，很多时候有人告诉你投资坚持价值发现，可投机似乎也是在做价值发现呀。

我们对投资和投机的认识同样也存在很大的错误认识。

我们自己的判断往往都是错误的。

你不信的话，你可以自己去做做股票，我敢肯定你会发现这样的状况：

你会很容易去发现一些股票的买点，但是你永远找不好卖点。并且最终情况是，绝大多数股票都会亏，而可能有几个股票会让你赚，并且赚的幅度应该不小。

很多人听我说，他是不相信这样的结论的。没有去尝试过的人，永远对某些事情抱着怀疑的态度。

就像你如果第一次来看我的文章，你并不会相信我讲的一切。

有些东西即使讲出来是对的，你心底也认可，但你还是会怀疑，并且你会问自己肯定有哪里不对，只是我没有找出来而已。

我就很欣赏怀疑的态度，因为，我也是一个具有怀疑品质的人。

怀疑是一种防范，是害怕受到伤害的表现。

怀疑是一种意思，是害怕遭受损失的反馈。

怀疑是一种习惯，是多次尝试突破无果的结论。

但是怀疑是一种很可怕的事儿，和恐惧一样。你恐怕别人害了你，最终别人不害你，你自己都害自己。

怀疑有成本，就和选择相信的成本一样。

怀疑是因为我们以前相信了却并不该相信导致的。次数多了，怀疑就成了必然习惯。

选择的做出都是在怀疑和相信之间做出的，他们的比重或许会一样，这样会让你左右为难。

他们的比重可能不同，用成本和机会来对比，可能让我们的选择容易做出。

问题是计算成本和机会，对于我们很多人来说都不是一件容易的事情。迟迟下不了决定，可能是由于怀疑导致的计算成本和机会的过程致使的。

成本和机会的计算，在复杂混沌的社会环境中，又牵涉了交易双方出价和底线的问题。还会涉及带互补和替代的问题。

所以我明白了你真正的原因，为什么你迟迟做不了决定。

有很多时候是我们自身条件限制了我们本来就不能做这个决定。也有很多时候是外部环境限制了我们本来不能做这个决定。

其实，都不重要。

我们回归条件限制框架，我们如何突破当下条件才是最重要的。

我缺什么，我们就应该补什么。

打个简单的比方：

一个企业说，我要做一个网站，他现在的条件是只有2000元的开支，可以用于网站建设和维护。

但是我给他们做一个网站的收费是5000元，包含一年的信息维护。这是我的最低的条件。

可是这个企业只能用到2000元，怎么办呢？

他们试图去寻找替代方案，找到了，但是别人开价也是4000元，并且他们的服务很差，最后测算说还是我给到的条件他们觉得划算。

但是申请，始终只能申请到2000元钱。

我说，我把其中的一些服务项目给减掉，给你们做2000元的网站，你们干不？

他们也不干。这个让大家都很矛盾。

现在的限制条件就这样，这种事情，当然要解决很简单的。目前只是为了把这个限制条件框架给大家摆出来。

继续找方案，我就提供了两种解决思路：一是分期付款，剩余的资金按银行利息计算；二是2000元，给公司做网站，后期网站每笔交易的盈利分成5%。

两个方案一出来，经过测算，一目了然他们就选择了第一种方案。

现在经济不景气，大家都在寻找出路。

很多人都跑过来做互联网了，都跑起来做自媒体了。

以前没有接触过互联网的人，来做互联网都是来当垫脚石的，帮大师垫高高度的，并且大把大把的给大师送钱来了。

我就知道很多都在搞互联网转型，他们也是被一些媒体资讯给忽悠了，听了大师几堂课后，就声称要搞本地最大是某某O2O项目。

可能他们连什么是O2O都没有搞清楚就上马了，大把大把的花钱，请几个什么都不懂的学生就开搞了。

互联网这个行业，其实是一个花钱了却不能带来收益的显著行业。

因为，互联网的成本几乎是零，也就是所谓的免费。

免费即是机会，但收益也是最接近零的地方。

苏宁搞互联网升级转型，亏损严重；国美也一样，国美在这方面的脚步放得慢一点了。

他们的脚步快慢怎么看？就是看广告，广告多就更快，烧钱是哗哗地烧呀！但挣钱呢？

互联网的价值是什么？

很多人不知道互联网的价值是什么。

互联网的价值是快速传播的价值，传播本身是没有价值的，传播的价值在于有价值。

有价值的形式，可能是商品，可能是艺术，可能是文化。

商品的价值是一种硬价值，艺术文化的价值是一种软价值。

硬价值的传播途径本身就比较硬，也就是说它对应的是强需求。而软价值对应的是弱需求。

互联网传播的特点在于更有利于软价值的传播。然而，反倒是硬价值的传播搬到互联网上成了需要付费的方式。

服务业、娱乐影视文化等产业会崛起，因为他的传播更适合互联网，并且是免费的。

互联网技术产业也会腾飞，但是没有前面那几个产业更快。技术从发展到普及会经历很长的时间。

比如，移动互联网，这绝对不算是新技术，很早就有，可普及开来，在中国不就这几年的事儿吗？

你还在怀疑，别人已经做了。

你深陷其中，别人却已经翻山越岭。

你大把投资却无果，别人稳扎稳打赚钱。

你把以为看懂了的当成了真懂了的，别人真的看懂了的却装着没懂。

很多事情，不是钱能解决的事儿，就像投资一样。

投资股市，不是用钱赚钱，是用脑子赚钱。

投资互联网，不是用钱赚钱，是用兴趣价值吸引赚钱。

投资人，不是让这个人给你卖力赚钱，而是让这个人用智慧给你赚钱。

很多人都很羡慕那些看不懂的东西，倾尽一生去学习，可什么都抓不住。

看不懂的，不是最好的。

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