陈思廷：从战争逻辑到营销逻辑

最近网络流传中国歼-20五代战机的首次亮相，让军事爱好者兴奋不已，纷纷拿来与美国F-22战机做性能对比。但事实上，二者的优劣已经不那么重要了，因为基于人工智能的美国最新一代无人战机的出台，已经彻底改变了未来空战的逻辑。

传统空战的胜利，是基于战机卓越的性能和飞行员超群的驾驶技术，但未来战争的逻辑是“高智能、零伤亡”。美国新一代无人战机，可以深入敌后毫不考虑返航问题，甚至可以直接实施“自杀式”攻击。换句话说，只要美国人有钱，它就可以一直将这空战打下去，而不用伤亡一个飞行员。

人才和人命是最宝贵的，谁能用昂贵而有限的飞行员的生命去换取击落无人机的“胜利”？

人类战争史大约有三次大的革新。金属冶炼技术的辉煌，是第一次革新，披坚执锐的三千甲士，辅以阵法，几乎可以轻松击溃十万布衣木棍的农民军；热武器的出现，结束了冷兵器时代；现在，无人机的出现，必将再次改变未来战争的表现形式和竞争逻辑。

这就是趋势。没有看清趋势的人或者国家，都必将失败。在不对称的战争逻辑面前，“人定胜天”只可能是一个笑话。

某种意义上说，营销也是一场没有硝烟的战争，它同样有着逻辑，而且其逻辑同样在变迁演进着。

2002年，我们在《销售与市场》杂志上提出了“终端制胜”的观点，少有人喝彩，但不到五年，终端已成了所有品牌的必争之地；包政老师也曾于2003年在我们杂志上提出“深度分销”理论，并连篇累牍地加以论证阐述，时至今日，“深度分销”已经深入人心。

每一个“颠覆式”理论的提出和应用，都将带来整个市场的竞争逻辑发生某种变化，能洞悉这种变化、顺应这种变化、掌握这种变化的，都成了时代的佼佼者。而失去了这种能力的，都将沦为平庸，直至最终被对手所淘汰。

现代营销发展到今天，关于营销操作的方法和手段已卷帙浩繁，但我们要注意的是，营销逻辑正悄无声息地再一次发生演进。各种渠道管理、终端操作的技巧和方法，都已成了企业的必修课。所谓必修课，就是它可能帮助你在市场上生存，但它永远无法为你带来最终伟大的胜利。

这种演进的趋势是，未来的市场竞争中，营销将越来越表现为一种系统能力和实力的竞争，单板突破的可能性将不复存在。企业在营销上的胜利，往往必须要靠整个机器上所有部件集体的努力才可能达到。

在可看见的未来，也许便是城乡一体化完成的那一天，失去了多元市场的天然壁垒，中国这个市场将几乎完全成为大品牌、大公司的天下。今天的中小企业，若不能在这有限的十几年间成长为大品牌大公司，未来可能彻底被边缘化，传统领域里崛起的机会将不复存在。

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