【购物动机】闲话营销理论与淘宝运营2

      这篇主要探讨《营销管理》中购物动机这一理论。首先我们了解下动机学术上的概念。动机既具有方向性（我们选择一个目的而非另一个），也具有强度（我们以或多或少的精力去追求目的）。比如某人特别想需要ipad，那得到ipad 就是动机的方向性，所以他就去攒钱，攒钱这个行为是动机的强度表现。

      动机理论主要是弗洛伊德理论丶马斯洛理...

【消费者购物决策】闲话营销理论与淘宝运营1

       《营销管理》关于购买决策过程讲述了5个阶段，即问题识别丶信息搜寻丶方案评估丶购买决策和购后行为。

      问题识别，对于消费者而言就是一个购物动机（关于购物动机理论，后续再扯淡），对于我们营销者而言，针对自己的淘宝商品，要给消费者一个去购买的理由。这个理由你可以从多方面去考虑，要去揣摩你用户，而不是一味的去降价。...

销售网：初级销售拜访客户技巧

1、面对客户，不要乱承诺。

      特别是在信息收集的时候，乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式，要求压货；也可能会问到终端支持，要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集，不能确定是不是最终合作客户，对于这样的要求，一定不要轻易做承诺。培养第一期业务员的时候，我们就犯了这种随意承诺的错误：一个乡镇客户，本来前期有合作，虽然销量不大，...

云商新模式新组织 苏宁新名称新标识

【2013年2月21日，中国▪南京】2013年新春伊始，苏宁在南京以“专衍、云融、开放、引领”为主题，举行“2013新模式、新组织、新形象”媒体通报会。会上苏宁阐述了“云商”新模式的内涵，并重点介绍刚刚结束的春季工作部署会上明确的新一年企业组织架构调整和全新的VI系统。这标志着苏宁革命性“云商”零售模式全面落地，也开启了苏宁新一年跨越式发展的征...

王国中：营销会议产生七大变种

开会指召集若干人议事；多人聚集于一定处所议事；举行会议或集会；"开会"是历史悠久的社会活动形式之一，与每个人息息相关，身在职场的每个人也都断不了要在大会小会间奔波，一年间组织会议参加会议多场，龙年"会战"告一段落，试着将所经历的大会小会做一梳理，除了人们常提到的"会越开越多，时间越拖越长，亮点越来越少"之外，发现开会在营销领域已经衍...

新营销：3种模式解读内容营销潮流

当广告不再是广告，广告将获得新生。曾经在广告圈所流行的这枚黑色预言，伴随着内容营销的出现开始向现实靠拢。业内专家曾表示，经济环境的转变以及当前营销模式的变革潮流下，建立更具有传播性和精准性的营销新模式几乎成为众多企业的共识，加上网络出品如潮水般的迅猛发展，也推动内容营销登上了主流舞台，正如花草遇到春风春雨，开始了生机勃勃的生长。

从微电影的迅速爆发开始，各种围绕网络出品节目展开的内容营销案...

王振宏:能量理论

一、能量

能量是一种极其微小但能量强大的资源，而该资源的摄入和损耗与生理和精神活动有关。

在人身体的某一部位存在着一种可以支配能量的中央系统，该中央系统可以自由的控制着资源的输入和输出，用来保持总体资源的动态平衡。个体为了适应环境，维持有机体和外部环境的平衡必须通过多种方式摄取能量以补充损耗掉的能量，使总体能量保持在一定范围之内。

能量的主要来源有两方面，生理能量和精神能量。两方面的能量最终都会通过有机...

杀手级超强文案写作公式

新周刊：20大中国式弱点营销

什么是弱点营销?

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢...

一位身价过亿的温州商人醉酒后说出在中国做大事的22条真言

许宁：超级平台造就超级公司

　　从领到“写写IT公司的平台化战略”这个“任务”开始，一闲下来我就在想，面对如此宏大的主题，该怎样写才能hold住它，以及从何处下手。

　　思来想去，毫无头绪。无意中，看到几年前的一份咨询报告，总算有了一点思绪。

　　从Google、百度的不同选择看平台三年前，我们做过一个关于生活资讯类电子商务的战略咨询项目，其中在进行标杆分析时，研究过业内一些大公司的做法。结果惊讶的发现，同样是搜索引擎公司，go...

只有当价格降到100美元以下，平板电脑才能真正给世界带来革命

 

亚马逊Kindle Fire平板电脑一贯以“高配低价”著称，最新推出的Kindle Fire HD也不例外。高清屏幕、更快速的处理器、增强的WiFi功能是它的高配。低价则表现在，7英寸Kindle Fire HD售价为199美元，8.9英寸 4G LTE的Kindle Fire HD售价为499美元。不出意外的话，亚马逊这次又能卖上几百万台的平板电脑了。

很多人都告诉我，亚马...

Chuck Runyon ：公司的五大境界

编者按：本文作者Chuck Runyon 是全球著名的健身中心随时健身（Anytime Fitness）的联合创始人和CEO。随时健身在今年被美国《明尼苏达州商业杂志》评选为“明尼苏达州最适合工作的公司”。

美国著名心理学家Abraham Maslow在其著名的需求层次理论中提到，人们必须在一些基本的生理需求和对于安全、爱、尊严的需求得到满足的前提下，才能去追求Maslow所谓的“自我实现”（sel...

冯仑：赚钱以外的四种功夫

      我发现一个非常有趣的现象，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔·盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么?

因为，在中国由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。

 &n...

48个瓶子48种性格（经测试，觉得很神奇，比较靠谱的心理测试）

48个瓶子，代表了48种性格，选择你喜欢的瓶子（可以多选），然后与后面的性格分析对照。

       【0号瓶】灵性解救瓶

　　你是一个神秘的人，与上天有所连结。你可能有很强的第六感或者灵通的能力。代表这个瓶子的塔罗牌是"傻瓜"，代表你有一种天真与信任的质量，可以处于浑沌与混乱的情况中。

　　你的困难与挑战：目前处于恼怒，混...